【中国礼品网讯】近年来,应接不暇的电商节目让消费者“累觉不爱”,著名的有天猫双十一、京东618……更有奇葩如聚美优品推出“4.5周年庆”,网民都不禁吐槽说:谁过生日庆祝还会过半岁吗?电商的造节无非是促进整体的销售,这与文具商家逢学讯促销一样,但是促销活动可以适度但不宜泛滥,太多的促销难免引起消费者的反感。
为了促进消费者的购买欲望,不少文具企业都加入了促销战,但是频繁的文具促销活动除了让消费者有抵触情绪外,销依赖症也不得不严防,有很多中小型文具企业的市场运作中时常发生“不促不销”的现象,具体表现为只要促销一停止,销量立即就下降,企业因而出现促销依赖症,过度依赖促销,刺激消费者购买,同时也是企业忽视战略管理和系统管理,忽视长期竞争优势地位建立的一种行为。
过度的文具促销也不利于文具品牌的建立,在“趋低消费”时代,企业为了迎合消费者采取的促销手段往往会更加直接,比如频繁地搞买赠促销,所以,在面对消费者不断“讨利”的压力时,企业一定要坚持品牌的基本原则,从某种意义上来讲,品牌就是一种坚持,尤其是在市场中遇到困难的时候,在此基础上,企业可以在文具促销主题和形式上进行一些包装,在促销时机和场合上作一些调整。
促销可能促使消费者做出风险决策,也可能促使消费者提前购买或者批量购买,但是,促销不能改变产品和企业的根本命运,也不能改变促销的总体趋势,只会越来越滋长企业违背消费者和社会的长远利益,浪费社会资源,这与现代市场营销观念是相悖的。