【中国礼品网讯】在限制“三公”消费的大背景下，礼品行业一些走高端路线的餐饮、白酒、茶叶、礼品、瓷器等行业大受影响。虽然不少礼品公司开始转变路线，推出了一些亲民的产品，来迎合市场的需要。但高端品牌改走平价路线，会不会降低其在消费者心目中的认知度，中低档市场是否真有可为？这一系列问题，值得转型的礼品公司深思。
高端礼品市场萎缩
“今年我们的茶叶销量与去年相比，确有下降，尤其是高档产品这一块，下降最明显。”信阳毛尖集团郑州公司市场部经理徐小丹说，总体上看，茶叶市场已经出现分化，高端茶叶价格普遍下跌，而中低端茶叶价格则小幅度上扬。
“主要是公款消费受影响。”好想你枣业市场中心总经理钟辉说，今年春节期间，本来是销售旺季，但高档礼盒装产品越来越不好卖了，特别是1888元一盒的枣博士受的影响最大。
“过去枣博士一到销售旺季就断货，全年销售额能达到2亿元，今年第一次出现了积压。不过“好想你”也推出了亲民产品，弥补了高档产品销量下滑的损失。低端产品卖得不错，因此公司总的销售情况没有太大的变化。”钟辉说。
“我们经销的都是高档特色农产品礼盒，今年受影响非常严重。”河南盛田农业合作社总经理李委侠介绍道，“北京、上海等地的团购销量下降了一半多。”
国家限制“三公”消费对钧瓷行业也有明显的影响。“高档钧瓷主要走的是团购路线，或者说是政府、商务采购路线，现在受影响较大。”据卢氏钧窑总经理卢鹏飞介绍，在这种情况下，钧瓷行业发展甚至遇到了瓶颈。
开发亲民产品
对于市场变化，不少企业都做出了调整，开始开发一些亲民产品来迎合消费者的需求。
“我们集团原来只做信阳红和信阳毛尖，现在拓宽了产品品类。”据徐小丹介绍，公司对产品价位也做了较大调整，原来礼品茶中没有低于300元一盒的，现在增加了中低端茶叶，价格定在80元~300元之间，增加了4个品类，都上市了，“卖得还很火。”
“原来生意好的时候，我们忽略了大众消费群体。现在面临怎么调整的问题。”陈敏说，他们在东区的店，将每位顾客的最低消费标准调整到了100多元，生意比以往好了一些。“东区一些高档酒店，也开始提供员工餐，价位最低的每人只要5元。”
李委侠则表示，他们在春节期间推出了面向普通家庭的多款年货礼箱，产品主要以河南十八市地优质特产为主，价格不高，很受消费者欢迎。
“过去，钧瓷主要是礼品、收藏两大类产品结构，市场面很窄。”卢鹏飞说，“市场情况发生变化后，我们推出了面向家庭的精品餐具和茶具，春节前上市，在北京、上海等一线城市反响还不错。”
金堂钧窑董事长李海峰也说，他们从消费者的实际需求出发，设计打造时尚、个性、高贵、典雅、实用的生活陈设品、工艺品、文化礼品、环境艺术品，从而规避了靠吃“政府饭”的现状，新产品推出后也受到了市场欢迎。
高端消费品的生产经营企业如何应对新形势下的市场，是继续保持高端品牌形象，还是放低身价迎合普通大众消费者，对于这个问题，也有一些企业感觉很纠结。
“奢侈品的存在是有理由的，有群体需要它们。目前中国高端品牌，在数量上不是太多而是太少；在质量上，还缺少文化附加值。”河南丰和集团河南体验中心总经理张宏涛表示，“在消费回归理性的现状下，关键要看产品值不值所标的价格，商家要回归理性，先做好自己的品牌。”
对于走高端路线的礼品公司而言，虽然受“三公”政策的影响较大，但也需树立起信心。在全新的市场环境下，礼品公司需重新分析审视自己的目标客户，根据他们的切实需要开发相关产品。同时，可在营销方式上进行创新，以产品与营销起步并进的思路，来走出当前困境。