【中国礼品网讯】礼品促销虽然很多，但不见得个个都能成功。什么是礼品促销，为什么要开展促销活动，如何来做好一次成功的促销活动，对于这一系列问题，很多礼品公司却不甚清楚。中国礼品网特意总结了在促销活动中与消费者相关的三个问题，助礼品公司理清思路，提升促销技巧。
首先，消费者是否知道你在做礼品促销？
如果消费者不知道你的礼品促销信息，即使你的礼品促销策划、执行的再好，也是竹篮打水一场空，好比一场无人喝彩的歌会。所以，如何让更多的人知道你将要做的礼品促销活动，是礼品促销成功的基本前提。
在实际操作中，企业可以利用报纸、杂志、电视、网络、广播、终端等很多传播工具来达到这一目的。在这一过程中，需要注意的是礼品促销并不是知道的人越多越好，企业要考虑到告知的成本，要告知的是目标客户并不是所有人，花最少的钱达到最好的效果才是关键。
其次，消费者想来，但能不能来？
这道题是解决礼品促销活动的时间和地点安排，是否方便消费者。在现实中，一般而言，企业的短期促销都安排在节假日或周末，基本避免了与消费者工作时间产生冲突的矛盾。但除了这个大的时间点的选择外，其他一些容易被许多企业忽略的细节也必须要考虑到。例如有一家企业，在选择礼品促销活动时间时，没有考量到天气因素，结果活动当天下起了倾盆大雨，结果是钱照样花出去了，但参与礼品促销活动的人比预测的人数减少了70%，活动效果大打折扣。
在快速消费品行业，礼品促销的地点通常会选择在闹市或人流量大的卖场。但企业同时也要关注相关的其他信息，比如选择在闹市和其他较好的地点，费用往往会相对比较高。因此在具体选择地点时，企业应考虑会不会有一个费用相对较低却又能达到同样效果的不在闹市的地点呢？礼品促销活动的周围有没有其他有吸引力的活动？在礼品促销活动的当天，会不会有道路封闭或戒严的事情发生等等。这些可能会对活动效果产生一定影响的客观因素，企业一定要在礼品促销活动前做认真、细致考量。
最后，消费者来了，是否满意？
消费本身是一个享受的过程，而且如果消费者对这一过程感到不满意，他会将这种不满意传播给更多的人。因此，如何让消费者在参与的过程中满意，是礼品促销活动执行的关键。
在礼品促销活动开展前，一定要进行专门的现场布置，突出体现企业、产品的相关信息。因为一场礼品促销活动如果开展的好，其达到的对企业正面形象的宣传效果远比当日销售了多少产品更重要（要看以后能销售多少）。因此，企业应运用易拉宝、条幅、宣传画、彩旗、喷绘等多种宣传形式对活动现场进行生动化布置。
让参与的方式简洁化也是礼品促销能否成功的关键。有家企业做了一个“凭报纸广告兑换礼品”的礼品促销活动。但由于销售人员操作缺乏经验，在活动过程中出现了两个问题：一是没有告知消费者领取奖品时要出示身份证，但在活动现场却提出了这样的要求，这让很多没有带身份证的消费者白跑一趟，到场消费者的意见当然很大；二是让参与的消费者在领取礼品时签名，但有一些年龄较大的消费者不会签名，而现场的兑奖人员却未能更好地灵活处理，只是一味地坚持按执行原则办理，造成礼品促销现场混乱并一度失控。因此，礼品促销活动一定要在流程的设计上方便消费者更好地参与。
如果，礼品公司在促销的解决方案设计上，能很好地问答以上三个与消费者切身相关的问题，可谓是成功了一半，因为促销活动的成效如何，关键得看消费者是否买账。相信在准确把握了消费者心理的这些问题的基础上，礼品促销活动将有一个成功的开端。