【中国礼品网讯】在礼品行业，促销是礼品公司常用的竞争手段和策略，但往往很多时候一场花费了大量人力、物力、财力的促销活动因为渠道商执行的不利，而没有取得预期效果。要解决这一问题，礼品公司要以全局视野思考如何理顺促销活动中的各个利益关联方，以“倒着设计 顺着执行”的策略来提高促销活动的执行力。
所谓倒着设计，就是从消费者的促销利益需求，竞争者终端动作反馈等思考与设计合适的促销活动方案，从终端动销及分销疏通等环节开始思考与设计自己的渠道促销活动，抓住各个时期的核心渠道需求，如库存产品疏通、新产品分销等。
鉴于消费者促销活动是贯穿整个利益关联环节的事实，礼品公司的促销活动需要在方案构想形成后征询从导购、终端到经销商等各环节代表的意见。但在现实中，多数企业的促销活动仍然是企业内部的闭门造车，对设计与推行活动的部门来讲，需要突破藩篱，向各环节代表讲解促销构想、征询建议、改善方案。即便做不到，至少也需要做到向区域经理及经销商代表征询意见。这个过程亦是促销活动获得各级渠道商及其成员认同、接受以及参合自己意见的过程。认可度高的促销自然就是执行力更强的促销。为了保障这套机制的运行，礼品公司可以通过推行经销商顾问团、终端商顾问团等，让经销商、终端商及其分销环节的渠道商代表加入顾问团，作为促销推广以及产品线规划、政策修订的聆讯及听证代表。
经过倒着设计的促销推广专案，需要顺着执行。贯彻礼品公司促销意图，确保促销活动执行力，至关重要的一点是：需要为自己的区域销售分支结构、销售人员、经销商、分销商、终端商、导购、消费者等，分配与保障兑现好权益，赋予与落实好责任。也就是说，每个环节能够从某个促销活动中获得什么动人的好处，以及这些环节的利益关联方需要为此承担和付出什么及多大的匹配性责任及代价。其重点显然是权益明确，并与责任及代价相匹配。如果一个礼品公司经销商促销员队伍在岗率不足，就需要提前匹配配置，促销话术及成交技巧不足，就需要通过相关培训、实战演练进行能力匹配。唯有如此，才会让渠道商有意愿、有能力执行与推进促销活动。
另外，礼品公司在促销活动的执行中，离不开各个环节关键促销绩效指标的考核。如果销售人员在促销活动中工作量大增，却没有促销竞赛、龙虎榜排名及奖励，甚至是没有获得销售业绩的增长，促销活动在销售人员环节就会遭遇执行卡壳。因而，礼品公司促销活动的执行力的提高，不仅需要理顺各方利益关系，做到权责明确，还得运用各种考核指标，来推进执行力的进一步落实。