【中国礼品网讯】进入五月，五一小长假、母亲节各种节日的来临，也让礼品市场着实升温了不少，各大礼品商家间“满就送”、“满就减”，或者直接打折、办特卖场，促销方式可谓是多种多样，为消费者准备了一场丰盛实惠的消费盛宴。在各大节假日来临时，礼品公司该如何开展更有针对性的促销活动，来让自己脱颖而出呢？
节日礼品促销是特殊时段的专项礼品营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，集中性、突发性、反常性和规模性等特点，使节日礼品营销活动必须进行计划、实施、控制、评估、完善、改进，以完成或超越预期目标。要知道，一个节日礼品营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日礼品营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。
零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场、电子城，针对终端的营销活动，主要目标就是要通过一系列礼品促销活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化，有效配合厂家节日推广活动。
礼品促销是通过推出新品增加新消费者，还是通过礼品促销手段巩固现有消费者，抑或是通过4P手段吸引竞争性品牌的使用者? 礼品公司开展针对消费者的礼品促销活动，就要分析消费者对礼品倾向程度，节日消费行为，对礼品促销办法的接受程度，对相似竞争性的礼品、价格、渠道的市场态度，从而决定最终采取的方式。
节日期间，市场竞争激烈，市场需求强烈，使得节日礼品营销活动不仅要求企业自身迅速推出适销对路的礼品，制定吸引人的价格，使目标顾客易于取得他们需要的产品，而且还要求企业在节假日期间乘机加强或重塑其在市场上的全新形象，设计并传播新颖、独特的外观、特色、购买条件和礼品，给目标消费者带来利益诱惑等方面的信息。同时礼品公司需要根据不同消费者的文化背景、收入、所处地域文化，进行沟通，并借助营销工具或活动把这些信息在节假日促销活动里展示出来，以形成超常的规模消费。这些营销沟通工具包括广告礼品销售促进、宣传人员推销的组合和优化。因而，礼品营销沟通工具的选择在节假日促销活动方案的选择中十分重要。
另外，节日礼品营销活动必须有量化的指标，才能达到计划、考核、控制的目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告礼品的到达率等。
综上所述，节假日期间，市场竞争激烈，礼品促销方案在设计上只有更具针对性，操作中综合利用各种资源和手段，才能有成功的可能性。