【中国礼品网讯】礼品行业中小企业包括很多大企业之所以前路难行，陷入困境，恰恰就是因为大家过剩的经济时代，还在沿用消费者导向的思维模式进行营销，而没有考虑到竞争者。近几年，中小礼品企业面临的生存环境越来越严峻，不少中小礼品企业处在“生死边缘”。
中小礼品企业处在“生死边缘”
首先，人才瓶颈。人，尤其是人才是企业做大、做强的根本!由于中小礼品企业规模小、管理相对粗放、品牌力较弱、薪酬体系较之大型企业相比有明细的差距，因此在招人、留人方面困难较多，出现人才瓶颈。
其次，资源有限，营销乏力。营销是礼品企业发展诸多要素中最重要的方面之一，尤其对于中小礼品企业而言更是如此!由于中小礼品企业的资源相当有限，相比大礼品企业而言，营销战略与战术对中小礼品企业变得异常重要!
最后，宏观政策。虽然改革开放的历史机遇给了中小礼品企业前所未有的发展机会，但我国现行的诸多行政体制也在一定程度上制约了中小礼品企业的发展，如中小礼品企业普遍面临的融资难、税收负担过重等。
用竞争观念指导营销战略的制定
传统的营销观念认为：营销即满足顾客的需求，为顾客创造价值。这句话确实没错。然而，问题的关键在于：面对消费者的同一个需求你要知道有多少“供给者”正在千方百计的讨好、迎合消费者?
有人说，可以创造一个新品类实现产品细分，走差异化路线。不可否认，此策略的确在很长的一段时间内能帮助很多企业实现快速的成长甚至成为细分品类的领导者，但今天的礼品市场环境提供这样的机会还多吗?
在今天如此激烈的礼品市场竞争环境下，营销已经是一种战争，礼品公司要想获胜，必须在同竞争对手的对垒过程中，通过灵活多变的战略战术获得胜利。