【中国礼品网讯】电子商务正在深刻改变着中国的商业格局。2012年，整个电商交易总额占社会消费品零售总额，在中国市场尚不到8%，与电商发达的美国13%、韩国17%相比，中国电子商务正处于爆炸期。这对于竞争激烈的中小礼品公司来说，意味着新机会，中小礼品公司在礼品行业“质变”制胜的时代来临了。
随着电商崛起而崛起的一大批供应商企业似乎能证明：只要站到了电商的风口就能飞得更高，面对众多知名企业不断蚕食的市场困局，传统中小型礼品公司的突围之路业已展开。那么，中小型礼品公司如何在大品牌的阴影之下，走出一条独特的电商之路？如何细分消费市场，如何来满足动态的消费者？这对中小礼品公司提出了新的要求。
在布局电商的这个过程当中，对于中小礼品生产商，要想突围而出，必须做好两件事情：一是做好网络推广，把消费者的网络体验服务做得更好；二是要更加关注消费者在产品性能、工艺设计和消费倾向方面所表现出来的新特征，并尽可能地贴近、满足这种需求。
奔跑在网络之上的“小熊”
2006年创办的小熊电器，通过结合电子商务，依靠个性化、相对窄众的产品，不仅避开了大品牌的竞争，还找到了属于自己的缝隙市场。由于产品极具个性、时尚又有新意，一经推广，就受到了80后网购一族的热捧，其中酸奶机、煮蛋器、电蒸锅在淘宝网的销量均排第一，这极大地激发了小熊电器“将电子商务进行到底”的雄心壮志。
在网络上一只憨态十足的“妙想熊”一夜间蹿红网络，在网络上热播的三支广告视频中，“妙想熊”总是用大家意想不到的方式对待那些看似好玩却不靠谱的电器——神奇瘦脸机、疯狂点菜机、无敌吵架机，发出消费者对“不靠谱电器零容忍”的态度，引起众多网友的热议并转发。
小熊电器正借助新媒体传播的特点及互联网人群的消费心理探索出一条差异化发展路径，品尝“轻产品”、“轻营销”带来的收成。小熊电器通过充满情感渲染的网络营销，拍摄微电影……用一种“懒人主义”的简单生活满足都市小女人的浪漫情怀，卖的不仅是产品，更是一种时尚温馨的生活方式。
一系列的布局，使小熊电器的销量迅速排在同类产品的首位，从一台酸奶机开始，小熊电器登上了市场第一创意生活小家电品牌的王座。
小熊是一家具互联网气质的公司，其发展也紧贴电子商务；但同时，它也在维持线下的渠道，包括终端的一些建设。这使得小熊处于不断的变化中，随时适应着来自互联网的变动，它轻盈而捉摸不定。
圆形微波炉“诞生记”
前不久，南方某礼品小家电企业推出了一款圆形微波炉，受到网络的高度关注。和传统的方形微波炉不同，当转动的时候，传统的微波炉声音很晌，但这款微波炉声音非常柔和，而里面的紫色灯光是环绕的，且功能键的设置丰富、简单，覆盖了南北不同口味、家庭使用频率比较高的几个菜式。
该企业方面认为，操作功能越简单化，越能够覆盖更多的人群。据其研究，该款产品消费人群集中在两部分：一是80后，他们对新颖的产品，圆形的微波炉充满创意的产品非常感兴趣；另外是40岁以上的成功的人士，他们同样也喜欢这个产品，认为这款产品是一种品位的象征。
而这款产品的创意来自于线上和消费者的交流。据悉，一些消费者通过网上、微博对该企业提出，传统微波炉的清洁总是有死角，因为它是方的，希望有一个没有死角的微波炉。而要想没有死角，只有做成球形。该礼品小家电企业在和这些消费者进行广泛的数据和各种信息的交流沟通的时候，发现消费者还提出了更高的要求，如希望操作的键盘更加简单的，产品颜色更加丰富，产品噪音更小等。
现实中，类似的新产品会越来越多，它给我们的启示是，对于中小礼品小家电企业来说，消费者的需要就是市场，消费是可以引导并被创造的。同时，中小礼品小家电企业通过产品的研发，在拥有相应的发明专利后，不管经济环境有什么变化，都可以在电商市场上掌握话语权和定价权，关键是有没有掌握核心的技术能力，而这就是产业升级的必然的方向。
特别是对于中小礼品小家电企业，在竞争激烈的家电市场，只要有一两个拳头产品真正让消费者眼前一亮，符合消费者需要，就完全可以在电商市场的夹缝中得以占据一席之地。
无论是奔跑在网络上的小熊电器，还是诞生于消费者的意见反馈中的圆形微波炉，任何一家中小礼品公司，若想在电商中获得消费者和市场的肯定，企业自身一定要立足于消费者，立足于市场，从网络消费者喜好的角度去开展网络营销和产品研发，不断满足动态的消费者需求的变化，这样才能在激烈的市场中脱颖而出，才能借力电商这块强大的跳板，跳得更高，跳得更远。（来源：礼赢天下）