【中国礼品网讯】曾有人提出这样的疑问，礼品行业是-个渠道，还是行业？有人说，礼品行业是一个渠道，对于传统大品牌企业，礼品行业就是她的一个渠道而已，如果对于一家礼品公司，礼品渠道就是她的全部，那就是一个行业。编者认为：礼品行业是一个依附渠道资源极强的主流行业：首先礼品是一个行业，行业产值、资源分布都很宽泛，并且形成了渠道价值链；第二，礼品行业离开渠道就无法生存，不像生产家纺的是家纺行业，生产电梯的是电梯行行业几乎都是按照业态属性命名的，礼品行业是按照分销渠道属性命名的而已；第三，渠道也好，行业也罢，要立足礼品领域首要的是悟透行业规则，顺势而为水到渠成，逆流而上事半功倍。
魔咒有因，出路由心
今天的礼品行业，角色不同，在瓶颈面前，转型或投资方向也不应该相同。直单型企业在壮大以后投资最好还是区域化，开发自主区域产品或借助礼品关系资源转头其他高利润行业，这样规避了向未知领域投资，还深度整合重复利用了有效资源。批发型企业在成名以后投资的方向不应该是库存，一方面向上投资一两个产品品牌，有益于资源的稳定和利润最大化，一方面向下投资一下直单型公司，有利于把握核心订单、大订单。生产型企业在销售近亿以后的选择最明显的只有两条路径：一是立足现在产品优势，把产品向非礼品渠道的多元化渠道拓展，实现产品专一化，渠道多元化；二是立足现在渠道优势，整合不同产品品牌进驻礼品渠道，实现渠道单一化，产品多元化。
礼品公司的多元化之路
在礼品行业价值链规则背景之下，面对瓶颈的时候，有谁能打通价值链，所有问题都将迎刃而解，有谁能悟透商机提前变局，决胜必在千里之外。营销可以驱动市场升级，可以改组市场格局，礼品市场出路或许焦点就集中在营销创新上，具体以一个亿元销售企业实力来共同探索。
具体营销布局措施：
1、建立尖刀连一样的培训队伍，通过会议营销的方式，依托代理商或办事处，给予经销商培训支持（产品和销售技能），以此打通价值链销售动能。
2、在礼品渠道内，扩充产品线。引入新品类或创建新品牌，循环支撑渠道需求，弥补传统品类销量下褙，持续刺激企业增长。
3、依托成熟产品线，多元化渠道销售。拓展电视购物、网络营销、商超终端等新兴渠道，拉动销量增长点，分散渠道经营风险。
4、建立行业内的电子商务平台，建立文案、方案策划队伍配合。把电子商务变成渠道服务平台，为客户提供信息、资源、方案支持，稳同主营渠道团结。
5、经营已经超过5年以上的实用品类产品，资源组合进驻连锁加盟渠道。通过终端店面的布点建设，实现渠道扁平化，实现礼品品牌社会化发展。
营销没有国界。对礼品行业，情不知所起，一往而深，生死相随，无怨无悔。（来源：礼赢天下）