【中国礼品网讯】连锁专卖模式是当下礼品公司热捧的一种新兴渠道，目前礼品市场的品牌连锁店主要分为两种营业形态：一种是直营店，指礼品公司直接经营的专卖店、商场专柜；一种是加盟店，指以经销商加盟合作的方式开设的连锁加盟店。目前国内绝大多数知名品牌都是采用直营店和加盟店相结合的运作方式。
礼品公司涉足连锁加盟这个渠道才刚兴起，很多礼品公司处于一个摸索的阶段，在当今的市场环境下，礼品公司选择直营和加盟店这两种方式都有其合理性和局限性。
连锁直营模式
直营，顾名思义是礼品公司直接经营的，一些实力雄厚的大品牌礼品企业可能更乐意选择直营的方式，在大商场经营专柜或黄金地段开设专卖店进行零售。出于形象推广考虑，在一些重要市场区域开设自营旗舰店，装修气派，货品齐全，服务规范，体现礼品企业的实力和整体形象，其产生的广告效应甚至要高出经济效应。
直营店的优势：1.可作为形象展示，特别是旗舰店昀形象展示很有说服力和参考性，能有效显示公司的实力，提供形象规范.2.抛开中间环节，礼品公司直接面对消费者，可以直接赚取较高的营业利润；3.直面市场，有助于礼品公司获取最有效最及时的市场信息，从而了解消费者的需求特点；4.礼品企业有直接控制权，便于操作管理，能完美体现、执行礼品企业的行销理念；5.直营店能有效处理礼品企业的库存品、特价产品。
直营店的劣势：直营店投资大，架构庞大，人员众多，组织管理难度比较大，投资风险、库存风险亦比较大。
连锁加盟模式
加盟店，是与相关合作伙伴共同经营市场的一种方式。一种是礼品公司直接招募寻找加盟商，属于扁平模式，能有效减少中间环节，但辐射面较宽，管理、物流配送等环节难度比较大；另一种则是通过代理商、中间商再发展下级加盟商。
加盟店的优势：1.可以加快人市时间，加快资金回笼，借助代理商现有的渠道，进行有效网点扩张；2.节约资金投入，减少投资风险，礼品公司可专注产品的生产和品牌推广；3.能有效开发市场盲区，特别是对二、三级市场的有效渗透开发；4.可向代理商转移库存，减少风险。
加盟店的劣势：加盟店则因为利益归属的关系，很多促销活动、形象建设等很难执行到位，市场很容易出现波动，市场体系也比较容易混乱，有些加盟店经销别的低档次的产品，品牌形象受到较大大冲击．与礼品企业品牌定位逐渐背离。
“并存”的矛盾
一般来说，礼品企业将是采用加盟和直营并存的模式进行布局市场，采用并存的模式可以优化礼品企业的资金链条和市场布局。然而，通常直营店享有比较优势的资源，在价格等方面享有绝对的优势，礼品公司为了保持自身企业品牌形象，在直营店店铺装修、形象建设、广告推广等方面都会有较大投入，而且，直营店能陈列更多的产品款式、种类。
而加盟店则因为实力的原因在这方有所欠缺，在店面形象上必然处于劣势。在产品多元化需求的今天，加盟店都不可能同时经营很多的品类，在产品陈列方面又处于劣势。此外，直营的商场专柜，经常会参加商场统一推出的一些活动，特别是降价促销活动，对加盟店的冲击很大。
解“并存”之惑
礼品公司要想采用直营和加盟并存的模式布局市场，则要想办法解决两者间的矛盾。礼品公司既要保证直营店的利益和发展，又要兼顾加盟店的经营状况，维系加盟店的忠诚度。毕竟，对于许多大众化的礼品品牌来说，二级市场主要还是靠加盟店来完成。作为礼品公司或者分公司的市场管理者们，如何来维系二者之间的均衡？
1、制定合理的出货折扣（价格）。给加盟店的出货折扣（价格）一般也不能太低，因为加盟店利润空间很高的话会很容易采用降价、打折等方式销售，扰乱礼品企业自身价格体系，一般可以采用比较高的返利作为对加盟店的奖励。
2、制定严格的价格保护政策，收取一定的保证金，对加盟店的价格进行严格的管理和规范，使价格保持稳定，以维护直营店的价格体系不受冲击。
3、形象方面，对加盟店的形象建设提供人力的支持，保持连锁店形象的统一；在经营理念方面能经常给予引导，经常组织督导和培训人员进行跟踪管理。
4、保持促销活动的统一步调，在商场或直营店促销期问通知加盟店同步进行促销活动，然后视促销规模给予加盟店一定的促销补贴。也可以经常给加盟店提供一些有效的特价品以应对商场的特价促销活动。
5、在产品种类管理方面，制定比较合理的退换货政策，鼓励加盟店增加货品种类和陈列数量，增强店铺在销售市场的竞争力。
礼品行业是门槛比较低的行业，也是竞争异常残酷的行业。近些年，一批大型的礼品公司已经开始加速布局市场。在当今的市场环境下，礼品公司选择直营和加盟店这两种方式都有其合理性和局限性，这两种模式也将在一定范围内长期共存。礼品公司如何加强管理和协调它们之间的关系，则是市场工作的重中之重。（来源：礼赢天下）