【中国礼品网讯】消费者的消费观念越来越成熟和理性,个性消费日益明显,消费的主动性、选择性日渐增强,消费者会最终成为家纺市场的“主人”,个性时尚、风格鲜明的家纺企业在市场博得头筹。同时,谁的产品能够满足消费者多元化、多层次的现实需求和潜在需求,谁就能获得消费者的青睐。家纺市场运作开始趋向理性化,销售渠道发生深刻变化的同时,渠道间的竞争也日益激烈。未来几年,家纺市场运作将趋向理性。
走访发现,位于深圳龙岗区的义乌小商品批发城,在三楼的床上用品、针织、童装、婴幼儿用品等纺织布艺产品区中,消费者寥寥无几,有的门店甚至半开闸门。记者采访了城内的某商户说:“这几个月天气比较热,加上这里不通地铁,人流量比较少,在加上现在的顾客眼光比较挑,有一定消费能力的都去买品牌产品,我们店主要针对中低端消费者,走的是价格低的路线”。
随着人们生活水平的提高,人们对品牌意识的逐渐增强,消费者的眼光也会越来越挑剔,个性定制化的时尚产品逐渐受消费者的欢迎。在走访中,记者从一个正在进行打折促销活动的,做家纺的曾老板口中了解到:“由于管内人流量太少,最近的销量不乐观,所以才不得不进行打折促销活动,到馆口发发传单,吸引客户,但是效果也不是和明显”。但是和曾老板一个层面的飞乐家纺店,前来询问和购买的顾客成群结队,记者询问店面的刘经理了解到:“我们店面会根据不同季节,不同时间销售不同的产品类别,款式新颖时尚,价格适中,我们的主要特色就是个性定制,店面有各色花案、颜色和材料供选择,电话咨询的很多”。
由此可见,个性定制化的家纺产品发展形势乐观,消费者认同度高。为此,记者在华南城三利家纺华南城分店的负责人谭培奇先生口中了解到:“现在做企业,做产品,讲究的是一种体验,要顾客看得见,摸得着,只有亲身体验和感受,才能对产品有一个深刻的认识。个性定制化就是满足于体验,想客户之所想,满足客户的不同需求,达到营销的目的”。
认为,有市场就会有竞争,有竞争才能有发展。从行业经营情况来看,我国家纺行业是目前整个纺织品行业中发展前景最好、成长速度最快的子行业,家纺企业唯有加强研发,抓住消费者消费心里,走个性定制化道路,加快产品升级换代,拓宽消费渠道,方能真正赢得新的发展机遇点。