【中礼品网讯】近年来，袭卷全球的金融危机让外销型企业感受到了阵阵寒意，国际需求的急剧下降及欧美经济体的疲软，加之原材料价格上涨，人工运营成本的增高，外销型企业的价格优势正在不断减弱，出口形势不容乐观。同时，受国际大气候波动和国际贸易摩擦冲突以及贸易保护主义等影响，外销型仑业受到了极大的冲击。在这种背景下，回归内销市场成为外销企业无奈中的积极选择。其中，备受关注的礼品团购渠道，以行业年产值逐年递增的优势，成为许多外销型礼品公司的主要内销渠道之一。那么，外销型礼品公司转战国内礼品市场的成败关键是什么？
往往，很多外销型礼品公司长年累月的积淀，拥有了雄厚的经济实力，练就了过硬的制造、成本控制与品质管理的基本功，产品质量优势、性价比优势明显。这是回归国内市场的“海归”礼品公司，与传统礼品公司相比普遍具有的优势。那么， “海归”礼品公司如何将上述优势转化为企业能量，使自身安全渡过回归期？除了在营销管理思路、产品结构进行转变调整，还应重视礼品渠道的相关操作规则。
经营思路的转变
面对纷繁复杂的国内市场，“海归”礼品公司成功转型需要由内到外的修炼和重塑。
外销礼品公司转内销，并非简单意义的回归国内市场，而是企业经营战略、经营模式的一次巨大转变。国际市炀和国内市场两者的经营模式和经营理念是截然不同的，做外贸只要按时按质按量完成订单任务就司以了，从不涉足产品定位、渠道建设、营销策略、售后服务等市场营销过程，运营模式简单，是一种“生产导向型”模式。
内销市场则不同，内销市场是一种“营销导向型”模式。中国地域辽阔，不同区域间市场需求、消费偏好差异较大，相比成熟的国际市场环境，国内的市场环境显得更为复杂。海归礼品公司要想实现外销转内销，必须改变惯有的外销思维，着眼于内销市场实际需求，以消费者为导向定出切实可行的内销战略，从而实现企从生产导向到营销导向的转变。
因此，内销市场和外销市场是两个完全不同的市场，“海归”礼品公司需要彻底转变观念，首先要以礼品市场需求为导向在产品上下功夫，包括调整产品结构和产品品质创新。
产品结构的调整
随着大量的“海归”礼品公司从海外撤回或转入国内市场，礼品市场上也陆续出了许多样式新颖，材质讲究，工艺精致，品质稳定的“出口转内销”产品。虽然这些“海归”企业普遍具有良好的产品质基础与性价比优势，但是仅有产品质量优势是远远不够的。设计风格、产品规格、直观的外在特色，往往比内在质量优势、性价比优势更重要。
“海归”企业的产品风格完全符合国际审美需求，但在国内消费者眼中未必如此。在产品的款式、功能、价格等方面不能满足消赞者需要，也就不能满足各渠道商的意愿。因此，对于进入礼品市市场的外销型企业，首先要综合评估市场机会、发展方向及企业自身的特长优势，确定正确的产品方向．打造专业的国内市场产品研发团队，重新研发国内市场的产品风格和规格，以及供礼品渠道挖掘的产品附加值。以一个出口欧美的陶瓷企业来说，先前的产品风格多偏向于简洁优雅，造型流畅，回归国内礼品市场时，就要注意切合渠道特色，比如更换产品包装规格，进行产品规格的调整，或在产品造型上尽量多预留空白的广告位，又或者在花色上适当引用中国文化元素创新等。
营销市场的重视
国内市场潜力巨大，各地消费文化有一定的差异性，海归礼品公司应从营销战略成本上考虑，先从局部市场做起，而非采取全国跃进式的渠道战略。在没有充分了解礼品市场脉络的情况下，可根据自身产品的特点，集中精力，稳扎稳打，一步一步拓展市场。
由于对外销型礼品公司的不了解，很多渠道商往往在前期选择徘徊观望，经销信心不足。为了扫除经销商的心理障碍，“海归”礼品公司在回归国内礼品市场时，务必要向渠道商细致地阐述自己在国内市场的战略发展规划，并通过超越一般企业的投入力度和渠道支持力度，以实际行动彻底打消渠道商的顾虑。
取得区域市场或某个渠道商的单点突破之后，“海归”企业应乘胜追击，将成功经验不断复制，拓展新的市场和渠道商。一力面，紧锣密鼓地筹划准备国内市场的专业研发制造系统，包括人员团队、生产基地等，从产能与库存保障上，给予客户足够的信心支持。另一方面，通过耐心诚恳的客户沟通，清晰明确的战略规划，以实际行动打消渠道商的观望怀疑心理，强力突破经销商的合作及投入信心障碍。
渠道规则的遵守
“国有国法，家有家规”，礼品行业也有着自己的渠道规则。借用司马迁的话来形容礼品渠道，那就足“渠道攘攘，皆为利往；天下熙熙，皆为利来。”渠道的逐利特征，注定了“海归”企业在运行的过程中要遵守渠道规则。
有的“海归”企业倚仗自身的实力，在厂商合作过程中摆出一副自大者的姿态，甚至上演店大欺客的现象，在业内造成极差的口碑。这种负面信息在礼品渠道内一传十，十传百，想必没有哪个渠道商愿意和这样的“海归”型企业打交道。
每个行业都有自己的渠道规则，无论是采取代理制也好，还是办事处制也罢，或者实行渠道扁平化策划，“海归”企业都要切记维护渠道商的的利益。制定全国统一的价格政策，防止区域窜货的现象；遇到渠道商的咨询报备、订单保护时，“海归”企业要做好支持配合，公平公正地处理渠道商之间的订单冲突等等。作为礼品产业链上游端口，“海归”企业的渠道职责是完成产品的生产供货，而不是一边拓展礼品渠道，一边打着自己的品牌发展终端客户，和渠道商抢生意。把市场营销的事情交给渠道商，厂商双方各守其职，合作共赢，企业的盘子才能越做越大。（来源：礼赢天下）