【中国礼品网讯】消费者在购买商品时,有时候往往愿意多花费一些金钱,购买哪些有品牌的商家所生产的产品,这个就是品牌的效应,在礼品市场也不例外。要知道,影响消费者购买的因素,很大程度上源于品牌所蕴含的附加值。只有具有附加值依托的品牌,才更能引起消费者的信赖。
这就意味着,如果哪一个礼品公司可以率先建立起“高质量”品牌,为消费者带来良好用户体验的同时,将大大促进销量的提升。因为,礼品公司加快品牌附加值的提升就显得尤为重要。但礼品公司该如何来增加品牌的附加值呢?中国礼品网编者认为,以下三点则是关键。
一、提供精神上的满足
消费者通过购买各类名牌产品达到满足精神享受的效果,或者为了突显自己的财富和地位,或者为了体现个性化和时尚化,或者为了得到他人的尊重和仰慕等等,从而获得精神上的愉悦感和满足感。
就以高档礼品市场为例,高收入人群购买奢侈礼品,价格并不是决定他们购买的主要因素,而是可以为他们在送礼时,带来巨大的精神满足的产品,才是决定他们购买的内因。
二、提供高质量的服务
消费者一般只要经济上能承受,都愿意购买品牌商品,其中一个重要原因就是看重该品牌所能带来的服务。实际上,消费者是在为他们的服务付费,消费者是因为他们的服务而选择其品牌的。
对礼品公司来说,提供良好服务就成了把品牌附加值转化为实际利润的重要手段。在这方面,不少家纺礼品店已率先行动起来,为消费者提供上门铺床和免费熨烫等服务。
三、引导消费行为
消费者由于信息的不对称和自身能力或精力的限制,不可能对各类产品的价格、性能等进行全方位的研究和判断。这个时候,品牌就可以引导其来购买所需要的商品,降低购买行为的风险,使购买决策更快更有效。
消费者一旦通过某种品牌极大地满足了自身的需求,就会信任这个品牌,提高了对这个品牌的认同度,建立起品牌忠诚度。随着时间的推移,此品牌逐步扎根于消费者心中,左右消费者的行为。这也是礼品公司发挥品牌附加值所需要努力的方向。
要知道,附加值是品牌通过各种方式在产品的有形价值上附加的无形价值。礼品公司只有形成自己独有的“附加值”,才能获得消费者更多的青睐,因而在如何增加品牌附加值的问题上,值得礼品公司深思。