【中国礼品网讯】话题营销主要是运用媒体的力量以及消费者的的口碑,让广告主的产品或服务成为消费者谈论的话题,以达到营销的效果。据说这种方式所带来的营销效益是传统方式的3到5倍。对于终端竞争激烈的礼品行业来说,利用热点话题,来进行营销,不失为一个不错的营销管理思路。
诚然,并不是所有的礼品公司都知道,该如何利用热点话题来进行营销。有些礼品公司认为,话题营销就是借助明星效应,来博得眼球;有的企业则认为,恶搞也是一种吸引关注的方式。这些答案事实上都过于狭窄,让品牌无法利用话题本身持续为品牌塑造时尚、潮流和个性。话题营销的准确定义,应该是借助热点话题或形式将品牌有机的结合起来,让消费者对企业以及产品或服务产生好感或联想,从而感化消费者的情感、触动消费者的心灵,以达到商品软性销售的营销策略。因此,话题营销的本质建立在与消费者之间的感性关系上。
礼品公司进行话题营销,首先得找到现今热点事件的切入点,必须不断有新鲜的话题,这些话题要足够有趣,要有幽默感,并且品牌还要提供给消费者鉴赏、投票、评论、涂鸦、个性创作的机会,加深营销活动印象,同时让品牌不断的积累粉丝,并通过粉丝建立品牌社群,才是成功的关键。
除此之外,中国礼品网营销专家指出,礼品公司使用话题营销,还需注意以下三点:
第一,如果礼品公司想利用明星代言,来吸引眼球,进行话题营销,需要要考虑明星的影响力,而不是单纯去看哪个明星最火。对于明星影响力的评价,也不能只看曝光量,还要考虑其目标群,话题营销也会有风险,例如明星代言人有丑闻怎么办?自身产品出现了问题,怎样去解决?话题营销需要在经过科学评估的基础上,注意控制和防范风险。
第二,要学会整合不同的资源,话题营销可以采用的形式有很多,电影、电视、音乐、微博、网络、比赛等等。当年蒙牛酸酸乳冠名"超女"的成功,就在抓住热点事件,运用了各种手段,包括互联网、电视、杂志和短信投票,形成议题设置,来发挥各种资源的作用,从而取得了成功。
第三,找准品牌形象中的元素与热点话题进行匹配,才能实现最大的价值,这就需要礼品公司对消费者的心理、喜好,进行深入动态的洞察。就如去年网络上十分流行的“江南style”,很多品牌就纷纷与之建立关联,争创各种style,虽然“江南style”本身具有一定的话题性和娱乐性,但若一窝蜂似地盲目跟风,将会让消费者产生逆反和抵触心理。
综上所述,礼品公司的话题营销能否博得眼球,关键在于找到可以利用的热点话题或事件的切入点,建立起品牌与事件的有机联系,才能拉近与消费者的互动,取得收获。