【中国礼品网讯】随着行业电商的迅猛发展，企业对电商的选择已经不是要不要做，而是必须做。今年年初，在对家纺、服装行业电子商务应用情况的调研中，江苏省纺织工业协会会长谢明着意推介了三种各具特点的电商模式。
其一是用电商清库存，利用电商渠道成本较低的优势，以低价、爆款等吸引网购消费群体，达到企业清理库存的目的；其二是“小而美”，线上产品主打某一领域，产品极具设计特色，有一定的专属消费群体；其三是推出线上新品牌，利用现有品牌的影响力、美誉度，在旗下开设专门的电商品牌，其产品专门针对线上消费人群。从企业实践来看，这三种模式都赚钱，但值得注意的是，这三种模式的共同特点是线上线下不交叉，这也是电商成功的关键点之一。
对企业的电商运营，业内人士有三点建议：第一，选好产品定位。注重如何与原有的品牌形成差异，通过电商渠道做到线上线下的较好结合。第二，引进专业人才。电子商务对于许多企业来说是个很专业的领域，需要既懂家纺市场经济，又懂电商业务、网络技术的专业人才，因而引进或者培养人才是企业经营电商的当务之急。第三，政府搭桥。当地政府有责任为家纺企业提供适当的帮助，创造较为宽松的环境，毕竟电商尚在培育期，政府还应给予资源、政策等方面的支持。
记者点评：近年来，国内家纺电商发展迅速，许多家纺企业利用电商渠道实现了华丽转身。然而，目前企业年电子商务交易额差距很大，少数企业年电子商务交易额能够达到5000万元以上，多数品牌企业年电子商务交易额在1000万元到5000万元之间徘徊，经营多年仍不能有所突破。受网络销售规则和消费习惯的影响，产品单价不高，加之不断攀升的推广费用，使得大部分企业处于亏损状态。据企业反映，网络推广占到其线上销售额的10%~15%，更高的达到30%，加上物流快递等费用，企业几乎无利可图，这也成为困扰企业应用电子商务最大的问题。由此可见，家纺电商仍然需要模式转变，突破“量大利小”的困惑。