【中国礼品网讯】在礼品市场上，成本、渠道、价格之争，让不少礼品公司陷入了停滞不前的发展困境中。在此种情况下，中国礼品网营销专家指出，礼品公司要想在2013年迎来裂变，需把握好以下两个关键。
营销和品牌并重
营销是品牌量的积累，而品牌是营销的质变，营销和品牌正如一个人的左右手，不可偏废。营销战是对行业资源进行最优整合，而品牌战则是对消费者心智进行整合。营销解决的是市场的问题，而品牌解决的是消费者忠诚度问题。
因此，礼品公司打好营销战对于品牌的提升具有重要发展意义。在这个广告满天飞的时代，礼品公司需要借助媒体、借助事件等诸多其他资源，来增强品牌的曝光度。就以现在流行的微博营销来说，现在很多礼品公司都纷纷采用这一方式，来拉近与消费者的距离。虽然微博营销被逐渐认同，但某家居企业负责人也指出，企业的官方微博需有专人进行维护，及时将线下信息发布到网上，否则微博营销就失去了意义。
对于礼品公司而言，可以使用的营销手段有很多，但需要注意的是营销手段是很容易COPY的，但品牌却是实实在在的东西，竞争对手无法 COPY的。正是在这个意义上说，品牌是是企业避免陷入营销同质化竞争的最后一道“防火墙”。因此礼品公司在打好营销战的同时，也需重视自己的品牌化建设，这样才能起到锦上添花的作用。
细分市场战略
在礼品市场上，抄袭、跟风已是常态，在市场呈现品牌多，份额少的格局下，礼品公司进行差异化分工，寻找适合自身发展的细分市场进行可持续发展，不失为一个突围的方向。
在礼品市场上，至正青花就是实行细分市场战略很好的一个成功案例。至正青花以青花瓷的故乡景德镇为基地，沿袭纯正的青花瓷艺，汲取中外时代新元素，熔古烁今，推陈出新，在市场上与其他产品属性牢牢区分开来，让消费者对其建立起了鲜明的品牌印象。
需要指出的是，实施细分经营，可以让企业规避许多复杂的竞争，向专业化发展，但事物的发展都存在着两面性，有些专一化经营的企业，并不能在细分领域做专、做强，反而让自己陷入两难境地。因此，礼品公司实现细分市场战略，需要根据自己品牌的实际情况权衡利弊，选择适合自己的发展策略。
礼品公司要想摆脱发展的困境，在2013年迎来崭新的裂变，需要其在市场定位、营销管理、产品质量等多个环节进行努力，而这其中，品牌是其发展的关键性因素，只有以坚硬的品牌作为基石，才能在市场上走得更为稳健。2013年，礼品行业能否迎来裂变，我们拭目以待！