【中国礼品网讯】受国际金融危机的影响，使得很多礼品公司外销市场受挫，逐渐将竞争的重点投向了国内市场，然而，在礼品公司的转型过程中，无论是产品定位、渠道建设、品牌推广都是需要推倒重建的过程。除此之外，礼品行业自身还存在一系列问题，这其中，困扰礼品公司发展的两大症结有：
尚未形成强势领导品牌
到目前为止，中国礼品行业一直处于品牌混战之中，以中小企业居多，尚未形成强势的领导品牌，市场上呈现品牌多、份额少的格局。这一方面是因为企业不愿意花更多的时间和精力去研究中国消费者和中国文化，大多走借鉴抄袭的路子，导致礼品行业一直没有真正意义上的中国品牌。另一方面，唯“利”是图的企业本性使得其缺乏自成一派的雄心。而在短期的发展进程中，这种群龙无首的格局还无法被打破。
抄袭模仿风蔓延
在当今的礼品行业中，市场观念的欠缺是礼品设计中存在的重要问题。设计师浮于市场表象，缺乏做大量市场调研工作的细致性和系统性，产品设计随“心”所欲，或凭感觉，或抄袭模仿，缺乏对市场的最基本把握和对礼品设计的创新和独立精神，成功的作品自然少之又少。产品的同质化问题又导致在礼品市场上，礼品公司只能陷入激烈的价格之争的尴尬境地。
在这样一个大环境下，中国的礼品行业又将何去何从?
出路1 ：打造自身产品风格属性
在当前礼品行业竞争加剧的情势下，礼品公司找到适合企业自身的细分市场将成为企业的突围方向。不拘泥形式，礼品公司对自己的产品设计进行精确定位并力图形成符合品牌文化的独特设计风格，是其市场竞争的杀手锏。
礼品公司若能从消费者的日常家居环境、生活方式入手，开发出有针对性地、有主题风格的、有亲和力、有感染力的系列产品，来满足市场的个性化需求，无疑会在竞争中将占据先发的主动权。
在这其中，礼品设计师的文化底蕴十分重要。设计师的文化底蕴决定了其产品的审美水平。礼品设计师在汲取中国传统的设计灵感的同时，需要紧密结合流行趋势进行时尚化设计，这样才能生产出既有中国设计风格又具国际时尚潮流的新颖作品。在这一点上，至正青花、七匹狼商务套装等品牌就做得很好，产品拥有鲜明的风格。
出路2：提升营销管理水平
相较于其他行业，礼品公司在对市场的整体规划，产品设计研发、营销组织架构、营销策划、量化管理、仓储管理、物流管理等许多方面仍存在较多问题。对绝大多数礼品公司而言，内部管理相当混乱，营销组织和销售政策朝令夕改，是制约其发展的关键因素。如某家纺礼品公司，砍掉市场部，把所有的人员下放到区域市场做销售，这样只注重眼前的战术投机行为，不仅造成了经销商普遍的不满意，而且为公司进一步发展带来了很大的隐患，一个没有针对市场制定相关营销计划和推广模式的企业，完全靠价格促销和给经销商压货的方法，是极其危险的，其终端流失率已经超过了往年。可见管理升级、营销模式升级，将为礼品公司的发展注入新的活力。
竞争并不可怕，关键是具有面对挑战的信心和动力，对于礼品公司而言，谁率先在内部资源整合和营销管理上下足功夫，打造起能代表自身产品属性的风格，将预示着其在激烈的市场竞争中占据了主动权。