【中国礼品网讯】如今，我们经常听到身边的礼品门店的经营者纷纷感慨：礼品市场竞争激烈，生意难做。年轻白领林小姐，自己创业后，开设的礼品店，生意却做得十分红火，她的成功说明了这样一个道理:在礼品市场上只有与竞争同行走差异化经营路线，才能以特色产品吸引了顾客目光，林小姐主要在营销管理思路上做到了以下几点：
差异化产品
林小姐礼品店的成功源于其产品的特色化和差异化。在开店前，她发现那些精灵古怪的小玩意儿总能受到不少年轻人士的喜爱，但同类的精品店铺可谓满街都是，该如何找到利润点呢？于是，林小姐根据竞争现状，先后排除了低档精品、精品玩具若干个经营方向，计划利用今年“婚庆高潮”的概念，主攻婚庆礼品、情侣礼品、情侣家居三个种类。
做好选址工作
到了选址环节,林小姐运用了她在外资公司看到的商业案例--利用便利店来计算人流量。原来，24小时便利店的购物发票右下角往往会注明这是当天店里的第几次销售行为；如果在连续三个傍晚的特定时间去该便利店购物，就可以轻松计算出该便利店门口的人流量。
就这样，她先后比较了七个繁华商业区域的“便利店”人流量,发现广州天河南一路的人流量是其他六个地方平均量的5.5倍，于是决定选在天河南一路。等待半年后她终于在天河南一路一楼租了一家铺面，月租金10000元。
按类别陈列产品
开业前几天的效果虽然不错，可林小姐逐渐发现斜对面一家精品店，产品价格、种类都与自己的不相上下，产品特色还不如自己的突出，可卖得就是比自己的快。发现原来对方把很多与自己同类的产品订价都订低些，林小姐马上想到光这样卖产品，还要自己研发产品。
于是，林小姐如法炮制，将枕头、被褥、垃圾筒、卷纸筒等产品归入家居用品行列，主要面对年轻主妇与结婚送礼者销售；将钥匙链、项链首饰归入“时尚Q品”系列，主要面对年轻女性销售；再将成对儿、配套的产品归入“情侣礼品”系列，主要面对情侣销售。这样一来，所有类别的拳头产品都可被陈列在核心位置，对顾客的视觉冲击力立刻提升；老顾客回来后，也很容易找到自己喜欢的新品。分类陈列后，产品销售速度被提高了整整一倍。
可见，要想经营好礼品店的生意并不难，关键需要经营者有一颗善于发现的心，找到市场竞争中的那个关键点，以差异化路线来实现终端盈利。