【中国礼品网讯】随着电子商务的不断兴起,也让礼品公司传统渠道面临着一场残酷的大洗牌运动。礼品公司扭转当下困境、开创营销新局面已迫在眉睫。
传统渠道面临变革
在礼品行业的传统渠道中,实体店茶商首先面临了较大的生存压力。编者走访后发现,受今年廉洁风的影响,高端茶市场受挫,不少茶叶店门可罗雀,销售冷淡。在一家经营普洱茶的茶行,店内没有一名顾客,店主王先生见到编者就大吐苦水,称生意难做,每天进店询问的人都极少,更别说交易。
据了解,现今,茶商们面对两大头疼的难题。第一,茶市冷淡直接带来营业额的持续走低。第二,经营成本越来越重,房租、人力成本不断攀升。中国茶叶市场终端业态目前仍然是传统茶叶店占据主流,前几年持续膨胀的房地产泡沫把商业房产价格推向顶峰,除了门店租金快速暴涨以外,门店的“转让费”也高得离谱;此外,人力资源成本的增加又是茶叶店成本压力的另一个来源,现在茶叶店店员工资不低,但还是难以招到员工。
不仅是礼品茶叶行业,对于中国的礼品市场而言,以中小礼品公司和礼品商为多,日益走高的房租、人力等成本,让他们面临了不小的压力,同时消费市场的萎缩,让他们的日子并不好过。
线上电商逆袭
不同于实体店铺生意的冷清,编者发现,像淘宝及一些网上电子商城的茶市却显得异常热闹,茶市不仅不淡,而且其销量也呈上升趋势。从淘宝网交易记录来看,茶叶网商年销售额上千万元的还有不少,进入网络领域的茶企越来越多。
“相比线下购物,网上选茶有很多传统渠道难以超越的优点,例如地域性的拓展,在网络上,天南地北的茶叶都可以汇集一处,供人们选择。”某礼品茶商陈先生就十分重视网络这个渠道,为此成立了专业的网络运营团队,来开辟线上市场。
不仅是传统茶商,礼品行业中的传统五金企业,也开始掘金网销市场。据一位五金礼品老板介绍,自去年开始开设网店以来,他已敏锐嗅到了这其中蕴含的无限商机,像一些精美时尚的太空杯、保温杯等产品都是其网上的热销品。
随着网络时代的来临,礼品行业发展电子商务已是大势所趋,但中国礼品网营销专家指出,对于传统中小礼品公司而言,虽然线上市场蕴含了无限商机,但不能操之过急,传统实体渠道仍然是其主战场,需采取谨慎态度,做好营销战略规划。