【中国礼品网讯】随着社会的不断进步发展,礼品行业也在不断地发生着变化,不论是市场的瞬息万变,还是消费的喜恶趋势,都需要礼品企业不断地调整自己的战略节奏。目前,“世界杯”、“电商团购”等营销方式的屡屡创新,成为当下各界讨论的热点,也为礼品企业未来营销发展注入了新的模式和活力。
随着人们生活水平的提高以及消费观念的转变,消费者在选购商品时更是变得愈加谨慎小心。在过去的模式中,各礼品企业都在一片“喊口号”、“赚吆喝”的浪潮中打得火热。然而,在愈发理性的消费者面前,大部分企业都将自己的“热脸”贴上了消费者的“冷屁股”,因此“营销创新”就成为各企业在行业发展当下急待突破的瓶颈。
从上半年的行业情况来看,“周一见事件”的轰炸效应、“爸爸去哪儿”、“舌尖上的中国2”等热门节目的火势开播,都为礼品企业创造了营销创新的机会;如大部分企业都纷纷推出“且购且珍惜”、“买礼品去哪儿?”、“舌尖上的中国,脚尖下的礼品”等营销活动。凭借热门事件“火势蔓延”的传播效应,这类令人耳目一新,又具有时效性的营销方式也为企业带来了可观的收益,起到了立竿见影的效果。
据某品牌销售人员透露,借势《舌尖上的中国》推出的营销活动,为店面吸引过来的人流达到往日的5倍,单日签单量也是往日的2倍之多。
眼下“世界杯赛事”正为这个夏天点燃了一把升温之火,看赛事不仅为“啤酒炸鸡”找到了销售的出口,也为礼品企业营销迎来了新的春天。“XX品牌带你来看世界杯”的营销口号不绝于耳。一时之间,企业如何根据市场变化、抓住事件机遇,“见风使舵”、“见事行销”成为各大企业竞相追逐的热点。
“行销”代替“坐销”
从目前行业发展来看,现在几乎可以说是“行商”的天下,“酒香不怕巷子深”的时代似乎已经渐行渐远。那么营销则成为企业如何打出自己的品牌,推出自己的产品,将自己的品牌理念、文化深深植入到消费者的心中的必要手段。
中国礼品网认为,从目前的营销模式来看,企业似乎深陷“打折促销”的泥潭中难以自拔,加上目前大大小小、五花八门的节日不胜枚举,礼品企业在“营销红眼病”的困扰下,疲于应对,导致整个行业的营销模式日益同质化。在笔者看来,企业在营销模式的摸索中同样需要主动出击,在瞬息万变的行业环境下,“守株待兔”无疑相当于葬送自己的品牌前途,以至于在“长江后浪推前浪”的行业发展中,逐渐被消费者所淡忘,最后被市场淘汰。
因此,礼品企业在营销模式的摸索中首先必须精准;通过宏观分析经济形势以及消费习惯,找准消费需求,有针对性地推出一些营销活动,才能使自己不盲目于纷杂的行业行情,在自己的定位上奋勇前行;其次,还需要企业积极利用当下的流行趋势,例如O2O电商平台、网络营销、APP营销等等;结合当下消费者的消费习惯,加大对品牌文化理念的宣传,才能使企业永远走在潮流前端,不被市场所淘汰。
总而言之,礼品企业只有以变应变,才能无惧风险。