【中国礼品网讯】礼品行业的淡季来临,不少礼品公司的销售人员纷纷垂头丧气,不知如何是好。销售淡季产生的一个主要原因就是产品无法满足消费者的现实需求,因此增加产品的功能就可以满足消费者的市场需求。因此,礼品公司淡季销售应开拓新型利润增长点。
比如在夏季穿西服太热,但是有时必须穿。针对这种情况,有企业推出了清凉西服,它满足了夏季既穿西服,又不希望太热的需求,市场淡季销售额大增,为企业带来新的利润增长点。
产品线的拓宽也能满足消费者的需求。针对不同的消费需求产生的淡季,适当拓展产品线宽度,满足消费需求,填补淡季销售。某家白酒生产企业非常重视新产品开发和产品结构调整。近年来,该企业深入市场,经过仔细的调研和市场预测,开发出针对北方农村市场的中高度酒,针对南方市场的低度酒;针对中小城市的中档酒,针对大中城市的高档酒。同时还适时开发出适合夏季饮用的系列饮料,整个企业全年生产和销售进入繁忙状态,再也没有出现销售淡季。
企业销售的淡旺季是客观存在的,关键是看礼品公司用何种心态去看待。要学会改变淡季营销观念,海尔的张瑞敏曾说过“没有淡季的市场,只有淡季的思想”。企业要想在销售淡季提升销售业绩,必须改变经营观念,树立“销售无淡季”思想,面对如季节般轮换的淡旺季交替,只有以积极的心态引导消费,创造消费,方能走出销售淡季,提升销售业绩。
淡季如何做好销售?淡季,只是客户少了一些而已,但是如果礼品公司能提高工作技巧,抓住能抓住的所有客户,开发更多的潜在客户,不也是淡季提升销售业绩的一种方法么?