【中国礼品网讯】以往，家纺品牌在新品订货会上的投入可谓“大手笔”。影视明星、模特走秀、歌舞表演、现场抽奖……各种奢华、新奇的环节轮番上演，如此花费不菲、大费周章的新品订货会，每年都要举行两次。但是对于品牌来说，这种钱虽然花的心疼但也情愿，因为要的是“排场”，似乎有一种暂且不论产品如何，首先要在气势上压倒其他竞争对手的“豪情壮志”。
不过，今年家纺品牌的“豪门盛宴”普遍“缩水”，取而代之的是为加盟商提供更多的产品展示、优惠政策、加盟培训以及专家讲座等活动。家纺品牌不再讲究订货会形式上的“高大上”，而是在内容上更“接地气”，把用于摆“排场”的资金以更实惠的方式回馈给加盟商。如莎鲨家纺此次举办的秋冬新品发布会暨订货会便展现出了全新的变化，本着实用为主，形式为辅的原则，新品发布会一改以往宏大场面和模特走秀的形式，改为现场投影介绍设计理念和产品图片。此外，订货会还专门增加了一场终端经营培训，聘请了零售行业培训专家刘子滔老师授以《猫尾巴式管理》的课程，培训内容新颖，形式多变，形象地将终端看成猫尾巴，而猫尾巴同时也代表着快速、灵活的反应机制及以终为始的思考模式，使加盟商在趣味十足、互动积极的授课氛围中，学习了如何在终端执行落地、提升连带销售率、提升销售结构，找到了替代销售话术的通用的6种情况的回答模式，以及简单易懂、可突破销售困局的方法。
对于品牌订货会的新变化，加盟商们纷纷给予了肯定和支持。来自宝缦家纺江苏的代理商表示：“代理商最需要的应该是品牌切实的支持，尤其是优惠政策支持。订货本身是一件风险与机遇并存的事情。未来的产品是否好卖，依靠的就是同期销售数据、自身的经验和眼光。我们当然希望风险最低，这就要依靠品牌提供好的产品、针对不同市场提供不同的支持、运营指导等。关于明星是否到场，是否有抽奖环节，这都不重要，它们只是一种形式，能让人愉快，能为强化品牌凝聚力锦上添花，但是和实际订货情况关系并不紧密，订货量的多少还是要看品牌自身的实力。”
水星家纺北京加盟商对此也表示认同，他说：“加盟商最需要也最关注的是品牌的优惠奖励政策以及提供的学习机会，毕竟一个店销售得怎么样，还是要靠经销商自己的经营。加盟商订货也是一个学习的过程，如果品牌相关人员在介绍产品时照本宣科就没有意义，还不如我们自己看，但是如果能够生动细致地分析产品的优势、卖点，对我们来说就是学到了有用的销售知识。”