【中国礼品网讯】每年的各大类型的展会对企业来说都是一个宣传交流的有利平台，并且已成为重要的营销渠道。对于礼品公司而言，也不例外，不仅可以收获众多的意向客户，还可以大大提升品牌效应。但很多礼品公司由于参展的经验尚浅，对于很多问题还不甚了解。下面，编者就对礼品公司参加展会需要做好的功课做了相关说明。
做好前期功课
由于每年大大小小的礼品展会越来越多，礼品公司应该在参展前做好相关的调查，从中找到那个最适合的平台，这样才能取得预期的效果，主要有：
第一，了解展会的举办城市，该城市是否在公司产品的销售半径之内。否则，除了礼品公司需要开拓新的市场，不宜参展。
第二，了解展会举办城市周边，是否有礼品公司的重要客户或潜在客户。如有，则可提前与他们联系，争取能在展会上面对面交流。
第三，参展前，企业要树立明确的参展目标，参展计划，参展绩效评估办法，如何吸引观众的措施，并有针对性地提前准备宣传资料和促销礼品。
学会吸引人气
据研究发现，决定一场展会效果的因素，按重要性排列顺序分别为：沟通效果，促销礼品和宣传资料。拿促销礼品和宣传资料相比，据该协会调查发现，一场展会结束后，促销礼品的保存率高达85%，而宣传资料的保存率不足17%。由此可见准备怎样的促销礼品非常关键。编者认为，礼品公司选择合适的促销礼品需符合以下原则：
一、新颖度高。由于很多参展商都会准备商务礼品，因此您的礼品新颖程度越高，保存率也就越高。编者建议可选择更新换代频繁的数码电子产品，如手机伴侣蓝牙手镯等。
二、价值度高。从现代展会的实战来看，手提袋，雨伞等老式促销礼品，很容易被随手丢弃。对于重要客户，准备的促销礼品价格应在100-200元之间。
三、实用度高。促销礼品最好选择客户每天使用的商品，如印花陶瓷杯，多功能时钟等。
做好会后跟踪
在每次展会结束后，礼品公司一定要及时与重点客户做好联系，时常保持沟通。这是因为在企业营销过程中，每与陌生客户沟通5次，才有可能见效1次，而对于在企业展会上有过沟通的客户，则只需再打0.8个电话。
一个礼品公司从前期调查选择合适的展会、做好相关的准备参展到会后信息的跟踪维护，这一系列都是一个需要精心策划、周密部署的过程。参加展会，并没有企业想象中那么地容易，但如果参展的礼品公司可以谨慎把握，善用展会经济，相信一定会有不小的收获。