【中国礼品网讯】销售遇冷，茶叶滞销，今年新茶上市前期，茶农和不少茶叶礼品公司普遍尝到了苦涩滋味。这与往年高档名茶供不应求的状况形成了鲜明对比。据了解，宁波鄞州区最大的茶叶生产合作社——它山堰茶叶合作社根据市场变化，推出了每盒35元到50元的100克装大众茶叶。
某茶叶礼品公司销售人士表示，今年开春以来，商务订单大量流失，茶叶一度出现卖不动现象，同时，在礼品市场上，需求也有所减少，不得不迫使他们改变营销管理思路，开辟新的市场。
“3月底4月初，茶叶销售才有所回暖。”礼品茶商陈先生说，尽管如此，到目前为止，名茶销量仍比去年减少两三成。
据悉，宁波地产名优茶价格偏高，人工成本是主要因素。一位业内人士给笔者算了一笔账，按照鲜叶收购价每公斤260元计算，2.5公斤的鲜叶可做成0.5公斤干茶。绿茶不像铁观音、红茶、大红袍那样叶片大、芽头小，一名工人一天都采不了1公斤。核算下来，每天人工费在150元左右。其次，豪华包装推高了茶叶价格。以锡罐包装盒为例，一袋100克锡罐装茶叶，卖价为680元，而包装成本250元，占了将近三分之一。“通常情况下，精包装茶叶各种费用加在一起，0.5公斤茶叶成本就要好几百元。因此，其卖价在千元以上就不足为奇了。
“近期，我市各大茶叶产区名茶销售形势有所好转，但绝不能掉以轻心，地产名茶转型正当时。”市林业局绿化造林与林业经济处处长林伟平表示，“包装瘦身，面向普通市民，迎合大众市场是名优茶的根本出路。”
为应对不利局面，奉化曲毫茶叶专业合作社在控制质量的前提下，缩减了高档茶的生产比例，扩大生产价格每公斤百余元到三四百元不等的中低档茶叶，今年采用机采的中低档茶产量增加了一倍左右。在包装上，尽可能做到简化，最便宜的铁罐盒子成本每只一元多一点。在它山堰茶叶专业合作社，社员们正商议引进流水生产线，对茶叶实施电脑筛选分级，既降低人工成本，又能提高茶叶质量。
春茶销售不利，倒逼茶叶产品结构调整，不能一味追求高档茶市场。对于茶商而言，首先要开发质量好、价格合理的适合大众消费的产品，来调整自身发展中的弊端，才能顺应市场的变化，走得更远。