【中国礼品网讯】在国外市场经济环境不景气的情况下，可想而知，国内礼品市场的竞争就更加激烈了。对于很多礼品公司而言，外销市场疲软，究竟该如何在内销市场占得一席之地呢？
参展专业的礼品展会，对于礼品公司而言，是一个有利的机会，不仅可以找寻到更多的意向客户和代理商，还将提升品牌的知名度。2013年深圳礼品展即将开幕，无论从规模、参展企业数量还是买家人数都将达到了历史之最。编者从几个参展商那了解到，这几个展商都是礼品厂家，之前以外销为主，现在工厂开始着重开拓国内市场。这样的情况在前两届礼品展并不是个例，据业内人士透露，由于国际市场需求减少，9成商家转战内销市场，希望利用展会拿到更多订单。
据了解，今年以来，很多礼品公司订单量都有所减少，只是有少量公司还有所增加，不过，利润确实是在减少。因生产成本不断上升，时下，不少外商已将订单转移给了东南亚一些低成本国家生产。本来这个时节已经是营销的旺季，但为会出现眼下这种“旺季遇冷”的现象？这主要与国外需求疲软、人民币升值、礼品科技含量低等因素密切相关。
那么，外销转内销的礼品公司该如何开发国内市场呢？
纵观目前多数礼品企业走的是中低端路线，产品大多缺乏创新，容易被别人模仿，存在以下主要问题：国内礼品企业以中小型为主，没有体系化的礼品专营企业；缺乏品牌经营意识，礼品企业的专业度不高等等。很多礼品企业基本上都是以代理的形式进行销售，根本没有自己的品牌，更谈不上从创意、设计、生产到售后服务的体系化经营。很多礼品企业在面对礼品市场大潮时，更多是选择随波逐流，而不是激流勇进。礼品大众化、同质化现象严重，很多礼品都大同小异，产品设计缺乏特色，并没有突出个性礼品定制的精神所在。故而，礼品公司开拓国内市场，首先应该加快新产品开发，提高科技含量，是当下不少企业开辟国内市场应做的一门功课。
其次，编者认为个性创意，不仅仅是停留在表面上，更应该深入到企业经营的骨髓，这样，礼品公司才能在市场中找到自己的定位，获得客户的忠诚度。比如重阳节礼品，企业可以开发一些针对老年人的有创意的，有实用性的产品，来打开这一块市场，虽然短期内，可能不能向大众礼品市场一样风生水起，但是，无论是从礼品企业长远发展，还是从短期效益来看，开辟新的市场，研发创意礼品，对于企业来说都是有利的。
礼品公司当下应该做的，就是要找好自己的定位，不随波逐流，打造自身产品的专属特色和创意，才能在产品同质化的市场吸引消费者的目光。