【中国礼品网讯】原材料疯长、制造成本越来越高、企业利润越来越低、经营成本上扬，是礼品公司存在的尖锐问题。同时纵观整个礼品行业，环境也不容乐观，大品牌挤压，小品牌跟风，竞争环境日益恶劣。另外，员工管理越来越难、客户要求越来越高、决策风险越来越大，对外钱越来越难赚，对内员工也越来越难管，成为了2013年礼品公司发展不可逾越的障碍。因此，有不少行业人士坦言，如同进入到了一个礼品行业的“寒冬期”。那么众礼品公司在2013年，该如何摆脱困境，突围而出呢？
编者认为，在礼品公司2013年的营销管理思路中，需着重把握好以下三个关键问题。
第一做好品牌建设。这是企业做大做强的关键，具有高知名度和美誉度的品牌将为代理商树立长久的信心。品牌建设可以提高产品的市场占有率和经济效益，可以增强品牌的吸引力与辐射力，不单靠媒体的宣传，也包括渠道建设、客户管理、市场管理等。
一个礼品品牌之所以有价值，是因为它被消费者所认同。而获取这种认同的内容包含了产品的核心技术和特色、制造商的文化价值观念、所处的优势产业、独特创新模式、优秀的服务体系。一家注重品牌建设的礼品公司不仅能生产出优质的产品，还会逐渐得到消费者的认可，具有长远意义，这是一个日积月累的过程。
第二找准渠道。礼品公司要充分的认识到礼品业竞争的粗犷性，消费的“可引导性”，快速跑出“黑马”奇迹出来。只有保持高速增长的能力，才能在参差不齐的竞争中脱颖而出。那么，增长点在哪里呢?
二三线市场，越往下沉一级，成长性品牌越有机会成为当地的领导品牌，消费者品牌意识越不强烈，越容易引导。当然，还需注意渠道战这把双刃剑要用好，适度是利器，不当则是凶器。找到那个最适合自己的渠道才是关键。
第三巩固营销管理价值链。礼品虽然刚性缺口大，但仍不同于快速消费品，需要长期多触点的与顾客沟通。只有顾客需要的时候才去了解。这种情况下，渠道质量第一位、超市卖场质量第二位、导购能力第三位、小区域推广第四位、厂家政策帮扶第五位、优秀培训第六位。而在营销价值链条是个虚的概念，只有规模上来了，它的效应才释放出来。所以，在这条营销价值链上，既要保证销量规模，又传播推广品牌的有力营销措施很是关键。
对于各类礼品公司而言，只有真正从建设礼品品牌着眼，找准渠道出发，从而才能有效地巩固价值链，这才是2013年礼品公司突围而出的关键，而至于成效如何关还要看其后续实施过程中的执行力情况。