【中国礼品网讯】这里所说的“老二战略”其实就是一种市场跟随战略，就是要追随领导企业的经营行为，提供类似的产品或服务给消费者，尽力维持市场占有率的稳定。这种“自觉共处”的战略在产品同质化严重的礼品行业尤其适用。在这些行业中产品差异性很小，而价格敏感度甚高，随时都有可能发生价格竞争，最终导致多败俱伤。“老二战略”能够帮助中小礼品企业迅速从同质化产品中脱颖而出，成为行业中的第二。
老二战略是一种能屈能伸的战略：中小礼品企业在自身品牌不够强劲的时候，甘愿成为老二；若是时机成熟，一定会迅速崛起，超越市场领导者成为老大。任何企业都不甘做老二，“老二战略”并不是永远让你做老二的战略。
“能屈”就是说企业成为老二之后，在自己的位置上踏踏实实求发展。“能屈”有很多好处。首先，“老二战略”是一种跟随的战略。在你不具备成为市场领导者能力的情况下，跟着老大走能够明确发展方向、少走弯路，同时可以吸取老大的教训，避免犯不必要的错误。其次，成为老二是一种出于自身安全的考虑，能够降低风险，避免危机。俗话说“枪打出头鸟”，在中国做企业，做老大要承担更多的风险，而老二则可以避免许多行业风险，稳健地发展自己。
“能伸”是指企业能够在老二的位置上富有野心，能够在适当的时机抓住机会，挑战老大，迅速成为行业领导者。企业要做到这一点，就要学会借力使力，核心就是以行业老大这个竞争品牌为参照物，找到自己的机会。处于老二位置的企业应该通过和行业老大建立一种内在联系，使自己的品牌迅速进入消费者的心智，占领一个牢固的位置，提升自身品牌的价值与知名度。在加强与老大合作的同时，老二应扶持上下游企业，因为它们不想让老大一家独大（这样它们的议价能力会大大降低），更愿意扶持一个强劲的老二出来。这样，在关键时刻老二便能实现战略突围，迅速成为行业领导者。
“老二战略”是中小礼品企业补足短板，发挥优势，商战制胜的法宝。企业竞争的任何策略没有对错，好比“中国功夫”中的一句至理名言一样：“什么是好拳，能快速打倒对方，并且胜算出来的就是好拳”。那么什么是好的营销策略，就是能确保企业基业长青的营销策略就是好策略。