【中国礼品网讯】在整体经济环境并不景气的大环境影响下，业绩下滑、利润下滑，品牌营销力不够，渠道掌控力不足等诸多难题困扰了礼品行业的发展。在生存和发展的双重压力下，礼品公司可谓如履薄冰。如何觅得商机、寻求突破是礼品行业中的每个礼品公司所不得不进行慎重思考的重要问题。
传统渠道依然是主战场
随着市场格局的变化，对很多企业而言，现代渠道和传统渠道的资源再分配就值得思考了。之前，随着电子商务的兴起，很多企业认为传统渠道的优势正在一点点丧失，往往礼品公司会把市场建设和渠道建设的重心向那些新兴渠道转移。其实，编者倒认为，传统渠道并没有消失或者被边缘化，只是在渠道的管理模式、服务方式、终端形式上发生了一些变化，对于礼品公司而言，传统渠道依然是主战场。
就如礼品茶商而言，线下实体店可谓更有优势。实体店里不仅有茶叶还有茶具，可谓看得见，摸得着，消费者可以通过自己的感官，来切实体验茶的口感，形成对茶叶品牌的忠诚度，这是网店所无法比拟的优势。
新兴渠道需合理布局
随着电子商务的兴起，很多礼品公司都开始进军网络市场。据相关统计数据显示，2012年我国礼品企业通过电子商务实现的销售收入达到了近860亿，可谓市场潜力巨大。
甚至很多礼品公司开始只做电子商务这个渠道，不论是采取B2C模式还是B2B模式，一年也有几百万甚至上亿的进账。
但在有巨大利润可言的情况下，礼品公司也需保持谨慎头脑，开发网络市场，仍然有诸多问题需要解决。就如产品的质量如何管理，物流体系如何保障，企业成本怎样控制？礼品公司在开展电子商务需处理好这些困扰的难题，合理布局线上线下渠道，才能走得更为稳健。
那些被忽视的非主流渠道
还有一些销售渠道礼品公司也都在涉足，或多或少的也有一定的销量，但未能引起足够的重视，象国际贸易、OEM\ODM代工、团购等等。
就以OEM\ODM代工为例，很多礼品公司是瞧不上这个销售渠道的，或者不愿意为他人做嫁衣裳，但经济环境不好的前提下，开工不足、设备闲置、工人工资低，也是对企业资源的一种浪费。此时，礼品公司完全可以放下架子、调整经营思路，加大与OEM\ODM商家的合作力度，使企业的产能有一个保障，与这种类型的企业合作还有一个益处，就是只要保证产品加工的利润，不再去承担市场的风险。
再以团购和礼品为例，很多代理商和特产连锁做的就比较有前瞻性和善于把握商机。山东青岛的一个客户，本身是以经营副食、调味品为主的商贸公司，近几年来，他就很巧妙的将自己代理的几个品牌的产品混搭在一起，自己定制礼品盒进行二次包装，卖给企事业单位发福利或过节礼品、甚至在一些好的零售终端连锁开启临时条形码在主流节日期间进行销售，他做的只是混搭一下、印制了三、五块钱的一个包装盒，但组合后产品的售价却近翻了一番。
综上所述，在激烈的市场竞争下，也未必意味着礼品公司没有利润可言，只有合理利用好这些渠道资源，审慎布局，礼品公司方能走出一片自己的天地。