有行业人士坦言，礼品行业的“寒冬”才刚开始。原材料疯长、制造成本越来越高、企业利润越来越低、经营成本上扬，是礼品企业的实际尖锐问题。而行业环境也不容乐观，大品牌挤压，小品牌跟风，竞争环境日益恶劣。另外，员工管理越来越难、客户要求越来越高、决策风险越来越大，对外钱越来越难赚，对内员工也越来越难管，成为了2013年礼品公司发展不可逾越的障碍。
内外部种种因素造就了今日礼品行业如今的处境。那么众礼品公司该怎样在困境中存活? 且随着产能过剩的加剧和同质化竞争的日益严重，传统的赖以生存和发展的致胜法宝将不复存在，各礼品企业的将来应该何去何从?众多企业不得不去考虑面对礼品行业乃至整个经济趋势的冬天，企业如何走出困境，企业的核心竞争力是什么，2013年礼品行业及企业的出路又在哪里?礼品网（http://www.lipingov.cn/）编者试图做些简单的解析。
第一条出路，建设品牌：品牌建设，是企业做大做强的关键，具有高知名度和美誉度的品牌也能给代理商树立长久的信心。品牌建设可以提高产品的市场占有率和经济效益，可以增强品牌的吸引力与辐射力，不单靠媒体的宣传，也包括渠道建设、客户管理、市场管理等。目前，用品市场已渐趋成熟阶段，作为非一线品牌，要想分得区域市场的蛋糕，也只能打“性价比”这张牌。在产品外观设计市场最受欢迎的造型，材料和基材选用以环保的材料为主。
第二条出路，找准渠道：要充分的认识到礼品业竞争的粗犷性，消费的“可引导性”，快速跑出“黑马”奇迹出来。只有保持高速增长的能力，才能在参差不齐的竞争中脱颖而出。那么，增长点在哪里呢?二三线市场，越往下沉一级，成长性品牌越有机会成为当地的领导品牌，消费者品牌意识越不强烈，越容易引导。如农村包围城市或者渠道下沉或经营方式转变。当然，还需注意渠道战这把双刃剑要用好，适度是利器，不当则是凶器。适合自己的才是关键。
第三条出路，巩固营销管理价值链：礼品虽然刚性缺口大，但仍不同于快速消费品，需要长期多触点的与顾客沟通。只有顾客需要的时候才去了解。这种情况下，渠道质量第一位、超市卖场质量第二位、导购能力第三位、小区域推广第四位、厂家政策帮扶第五位、优秀培训第六位。而在营销价值链条是个虚的概念，只有规模上来了，它的效应才释放出来。所以，在这条营销价值链上，既要保证销量规模，又传播推广品牌的有力营销措施很是关键。
“现在市面上数以万计的礼品公司，仅有的市场份额不断被分抢，降价让利成为了众商家争抢市场的主要方法，但牺牲利益的同时很多中小礼品品牌的质量‘折扣’让很多大的品牌受到了牵连。”杭州一家家纺礼品公司的市场经理张先生对礼业解读指出，“对于各类礼品企业而言，只有真正从建设礼品品牌着眼，从找准渠道出发，从而有效地巩固价值链，才是2013年礼品公司的三大出路的相关表现，而至于成效如何关键在于有计划和步骤的实施。