【中国礼品网】在礼品市场上,家纺礼品以其温馨实惠的品质受到人们的青睐。随着电子商务的兴起,不少家纺礼品品牌纷纷转战网销市场,随着时间的沉淀,一些个性鲜明的“小而美”品牌正以其独特的优势崭露头角,成为家纺电商行业的代表。
太平鸟家纺
过去的2012年,太平鸟家纺可谓“一夜成名”,其跨界营销牵手网络红宠“阿狸”,在淘宝网上推出,阿狸系列床上用品套件及靠垫,其中一款产品共9999件,上线20分钟便被抢占一空,并将七款定制家纺床品销售额的1%捐赠,用以资助贫困家庭的求学儿童,创下了家纺行业中的多个“第一”。
太平鸟家纺(又名PH巢)创建于2011年,是太平鸟集团旗下以B2C商城为平台,经营家居家纺类为主的时尚品牌。可以看到,太平鸟品牌服饰不论在线上还是线下都有非常广的消费受众,相比之下,太平鸟家纺属于家纺行业的“小字辈”,编者在其官网中也发现,之前最热销的单品出售率也不过300多套,可以说直到与阿狸合作之前都是默默无闻。
觉家居
对SKU(最小存货单位)的控制是电商运营中无法绕开的一个话题。有文章指出,觉家居的SKU(最小存货单位),上线一年后的SKU只有30多个,而一般的集市店铺,每家店内也至少会有几百个SKU。“没必要把产品线铺开,因为畅销的还是只有几个款式,那些有几百个SKU的店铺,有很多是没有成交量的。”觉家居品牌创始人贾成伟坦言,随着企业发展,觉家居的SKU数量会不断增加,“但未来会保持在100以内”。
觉家居认为,商家的产品应该符合市场需求,但不能跟着市场走,要走在市场前面,倾听消费者的心声,做他们心中的潮流家纺,通过微博互动交流、新产品票选等了解消费者的前卫需求,整合消费者的反馈信息,颠覆传统,设计出大众心目中认可的潮流家纺,觉家居打破传统的B2C经营模式,在天猫实现了C2B的转变。
可以看到,太平鸟家纺、觉家居与一般家纺礼品品牌布局线上市场不同,以几款特色产品打开了市场的销量,属于“小而美”的营销理念,而这也为不少试水电商市场,却又无法突围而出的传统企业提供了可行经验。