【中国礼品网讯】在礼品行业，厂商关系永远是一个老生常谈的话题。厂家和礼品公司之间是什么关系，日前有很多种比喻：夫妻？兄弟？朋友？伙伴？这些影子好像都有，但又都很模糊，因为厂商关系是动态的，是发展的。历经了简单的供货型厂商关系、共同维护市场的支持合作型、厂家通过定期对礼品公司进行关于营销理念、经营管理、市场操作技巧等方面的培训的协同作战型，到目前已发展为厂商和礼品公司联手成立销售公司长期的战略合作伙伴关系型。
那么一般厂家对礼品公司的选择会从那些方面入手，供货厂家究竟青睐怎么样的礼品公司呢？
首先是对礼品公司的硬件要求。对礼品商网络的数量、质量要求越来越高，几乎成了厂商合作中考核的硬指标；礼品商区域开发客户能力、管控能力，组织严密、训练有素的营销队伍也是必须的；另外对礼品商的服务平台，如物流、仓储、资金、人员等硬件的要求开始越来越多，礼品商要有保证金、周转金，需要有一定的资金实力，有一定物流配送体系，对客户的销售需求能迅速响应。
其次是礼品公司的软件要求。要求礼品商也需要准确定位并进入公司化正规运作，厂家会选择有明确市场定位的礼品商，是主销中高档产品，还是一般的低档产品；是针对特定的消费者，还是普通的大众消费群体；是重点考虑销售利润，还是更看重市场份额。人员培训、管理、商誉、公关能力等软件要求也是越来越细，越来越高。
最后是执行力。需要按照厂方的市场战略实施，与厂方步调一致，进行营销、市场开发，发挥厂商协调的力量。
以上就是作为不管作为多元化还是专业化发展的厂家，对礼品公司提出的基本要求，如果礼品公司不具备这些条件，可能就会被厂家放弃，这也就是很多礼品公司担心被取代的根本原因。
我们也不难发现，一些厂商通过长期的合作建立了紧密的关系，探及原由是遵循了“门当户对”的原则。无论厂家走得是多元化还是专业化，厂商合作重要的是在理念上要一致，在行动上要一致，这是基本前提。
在确定具体经营品类时，需要选择市场战略方向一致，资源匹配（更多的是需要厂家有研发、生产、物流、人员、销售、售后服务完整上游资源和优势）的厂家，肯定要以“术业有专攻”的专业化厂家为宜，这样会有“大树底下好乘凉”的福份，也能在供应链形成“优势互补”。