【中国礼品网讯】商场卖场一直有促销礼品的存在,也影响消费者,在当今众多的广告公关战役中,促销礼品起着日益重要的作用,尽管大多数消费者都喜欢促销礼品,但想得到想要的的促销效果,对于商场卖场来说也不是想到就能做到的。
那么商场卖场定制促销礼品兵团如何最好的运用呢,如下所述:
一、相关性
所选用的促销礼品与广告语必须和本身卖的产品有所关联,不能卖电器的送清洁用品,这样会显得很不搭调,比如某旅行保险公司在电视广告中用雨伞作为公司标志,而且发放雨伞为促销礼品以暗示“未雨绸缪”,保险之意得以显现,卖生活用品的尽量就送生活用品,最好能细分出来,或是有一定的相关性,比如洁清用品和餐具,衣服和饰品,数码产品和数码相关小产品或零件,这样的促销用品有助于强化公司在消费者心目中的定位和形象。
二、重复性
只有让消费者不停的用和不经意间的看到才能加深印象,所有人对广告这种东西都有抵触或厌恶心理,但是换作免费的促销礼品那又大不相同了,反而会得到消费者的好感,因此,选用促销用品时,应该考虑到消费者将如何使用它们,使用或接触的频率越高,“重复”作用就会越大,如广告杯是生活中必不可缺的,那么每喝一次水就会在消费者的潜意识里加深印象,这样品牌的印子就牢牢的印在他们的潜意识里,再次购买东西时他们很有可能会买潜意识里的东西。
三、获益感
由于促销用品或免费赠送或低价售予,顾客总会感到是一种便宜,中国很普遍的一个现象,无论多不值钱的东西,但是只要是免费的或是感觉占到便宜的就一定有市场,如能针对顾客特点选送最合适的用品,那么顾客的获益感可能会加强,从这种意义上说,这是一种心理战术,知道从哪里向消费者的心理防口入手,这样才能事半功倍。
对商场卖场来说,或是任何一方卖家商家,问题不仅在于把心思放在选购促销礼品上,而在于选什么,又怎么去用它。