【中国礼品网讯】虽然礼品行业各种新兴渠道不断兴起，但是目前还是以礼品招商加盟为主要盈利模式，各个礼品展会的功能就起到了沟通桥梁作用。事实上，礼品经销商始终是礼品厂家及礼品公司品牌走向全国的主要途径，于是，发展经销商也就成了各礼品企业存活的途径了。每年的礼品展会及其他相关展会期间，很多礼品厂家八仙过海各显神通，为的就是招商，吸引经销商加盟开店。
与此同时，礼品卖场也为了适应市场需要，分站越设越多，越开越大，越建越富丽堂皇。卖场扩张一时间刹不住车，导致单位销售额急速下降，经销商盈利则成了大问题。在日前的礼品营销点走访中发现，不少都反映终端情况不妙。“市场很淡，大多没赚到钱的经销商继续合作意向都不明朗，有10%左右的经销商明确表示不拿货了，或者转业，或者考虑别的品牌了。”一位不愿意透露名字的企业老板说，“今年只会比去年更难过，市场那么淡，专卖店每天的开支那么大，我们现在最头疼的就是如何让终端店面盈利的问题。”
面对礼品终端店盈利难的问题，礼品企业如何应对?在采访中，礼品公司的老板们甚至急于打听其他企业的应对措施，可见情况十分的严峻。然而，中国礼品网编者也留意到，相对比往年的礼品招商加盟工作，今年礼品企业更加理性了，更加注重开店的效果，而不是一味地追求数量。某家纺礼品厂家的负责人告诉编者，礼品企业开店却不维护，经销商亏了钱，自然不再买你账，企业怎样能持续发展?“为了应对目前的市场变化，只有做好终端店的服务工作，才能赢得经销商和市场。”
此外，中国礼品第一门户网编者还了解到，该企业今年做了一个大调整，把服务前置。成立服务小组一对一跟进每间专卖店。这个服务小组包括营销人员、售后人也、设计师等专业人士，帮助经销商开好店、提供营销支持和服务，还帮他们在当地做市场调查。“正是授之以鱼不如授之以渔这个道理。”而另一家办公用品企业的营销人员也告诉编者，企业今年还缩减了开店目标，并设置门槛，目的就是为了保证终端店的盈利能力。“以前企业对经销商也是非常重视，但不得其法。
鉴于目前的行业氛围，经销商曾经也是苦不堪言，但随着终端市场竞争的白热化，企业终于意识到这层唇亡齿寒的关系。越来越多企业开始把重点放在如何帮经销商开好店上了。”同时，还有业内人士指出，礼品企业从传统的生产制造向生产服务型企业转型，是经济低迷时期非常重要的战略，也是行业发展的一大趋势。“这个转变非常关键。面对国内市场的竞争，企业家们要有营销意识，做服务的意识，去适应现在的市场变化，也是有新一轮出路的，关键在于是否能够拿出切实有效的行动。”