【中国礼品网讯】仓库外的300余个拉杆箱已经打好包，贴上了快递单，就等着傍晚时快递公司派专车运走，发往全国各地……这是近日记者走进江西省新干县华兴箱包有限公司看到的场景。
说起箱包生产，很多人都会想到广州、温州，殊不知江西省的新干县已经成为箱包皮具产业特色基地，去年从这里“拉”走的拉杆箱达到2000万个，占全国市场份额的80%左右，而且还拥有市场定价权。
引子：几次偶然的见闻掘金装轮子的箱子
在吉安市新干县城南工业园，华兴箱包有限公司小有名气，并不是老板高调吹捧，而是企业规模、经营销售等方面一路领先。
走进华兴箱包厂区，裁剪、缝拉链、装方向轮、仔细质检、装进包装箱……500余名工作人员在流水线上熟练操作，每天从车间运出的拉杆箱几乎很少在仓库里停留，除了发往全国各地的实体店外，还有至少300个通过快递直接送达买家手中。
在新干县，类似华兴箱包这样规模拉杆箱企业有3家，其他中型、小型企业110家，据新干县有关部门人士透露，新干县去年外销的拉杆箱达到2000万个，占国内拉杆箱市场份额的80%，覆盖除北京、西藏之外的全国各级市场。
新干为什么会发展箱包行业，而且箱包企业看中的外人看来较冷门的拉杆箱？
“说华兴是新干箱包的风向标一点都不为过，可以说没有华兴或许没有新干箱包的今天。”新干县一位官员这么说。
早在上世纪80年代，江西、湖南等地有“嫁女必打樟木箱”的风俗，当时，新干县城上乡出现了一批手艺高超的造樟木箱师傅，华兴箱包的创始人李毛仔就是其中一位，后来，樟木箱渐受冷落，李毛仔开始自主创业，筹办华兴箱包，最早除改良樟木箱到做皮箱，还和广东、浙江等地箱包企业一样生产各类箱包。
本以为企业会按部就班地壮大起来，不过，1997年几次外出的偶然见闻改变了李毛仔的经营之道，当时，在火车站汽车站，不少乘客拿有手提包、木箱，还有少数人推着装有轮子的箱子，他既好奇又兴奋。
李毛仔想到，大批外出务工人员、高考扩招、旅游快速发展等原因，使人口流动持续增加，外出的人携带装上了轮子的箱子则更省力。“大有市场可做！”李毛仔看到了商机，他果断转型，开始开发、研制当时看来时髦的拉杆箱。
经多年市场考验，华兴箱包渐渐在国内拉杆箱市场站稳了脚跟。
铺垫：把精英人才请进来 把自主品牌创出去
“在那之后，新干县便开始出现一大批拉杆箱企业。”据新干县副县长邹友根介绍，目前，新干箱包企业113家，年产值达20亿元，形成了从原辅材料加工到箱包皮具制造、展销交易、仓储配送、产品检测、人才交流等公共服务平台的完备产业链。
新干这个拉杆箱“王国”是怎样建起来的，新干又如何后发制人，赶上甚至超越“广州制造”、“温州制造”？
“从无到有、从小到大，新干拉杆箱产业在发展过程中出现过企业规模偏小、品牌意识不强、技术更新较慢等问题。”邹友根介绍，新干的木匠师傅早年辗转广州、浙江等地打工或创业，仍从事箱包生产，后来，这些人要么像李毛仔一样在新干自主创业，要么被新干的箱包企业请回来了。
对此，华兴箱包有发言权。
“企业转型做拉杆箱之后，规模一直在扩大。”吴爱辉是华兴箱包的副总经理，他是李毛仔2007年从外地聘来的，之前，吴爱辉在广州一家大型箱包企业就职5年多，不论是生产技术，还是营销、管理等都有一定的经验。
据吴爱辉介绍，目前公司近600名员工中，除流水线上500多名普通员工外，还需要设计师、营销师，其核心团队、管理团队大专及以上学历者占主导，像外贸销售岗位都是高学历人才。
像华兴箱包一样，这几年新干拉杆箱产业不仅从沿海发达地区高薪聘请专业研发团队，还“走出去”学习先进管理方法，大大提升企业自主科技创新水平和发展理念。
近年，新干箱包行业新产品新工艺层出不穷，实现了由贴牌加工、到产品制造、再到品牌创造的“三级跳”，正从中低档向中高档“华丽转身”。已经注册“昆仑大阪”、“冬冬宝”、“好运来”等各类商标、品牌100多个，在全国箱包行业打响了“新干牌”。
高潮：降下了制造成本 拿下市场定价权
说到今后新干拉杆箱的发展，吴爱辉说“市场一片大好”，新干县政府部门的负责人也是信心满满。
“起初，我们和其他拉杆箱企业一样，主要是在地级市找经销商。”吴爱辉告诉记者，这几年，随着产量的扩大、品质的不断提升，大家开始寻求更大的市场，大胆进军省级市场，甚至是国内一线市场、海外市场。
除此之外，这几年电子商务的快速发展更为新干拉杆箱开拓了一个新市场，就华兴箱包而言，在淘宝既有旗舰店也有代销的C店，目前，淡季日销售量约300个，去年“双11”当天，新干县拉杆箱的销量达到40万只，“每年，大学生入学、旅游旺季都是销售旺季，而这个人群每年都在新增。”吴爱辉说。
新干县政协副主席、工业园区管理委员会主任曾溅明介绍说，随着新干拉杆箱市场做大，其配件生产企业也开始陆续扎根新干县，大大降低当地拉杆箱企业的生产成本，而且，新干县地处内陆地区，劳动力成本相比沿海城市也相对低一些，所以，新干拉杆箱目前在国内拉杆箱市场拥有了定价权。
“比如，主打网络销售类的产品，定价200元左右。”吴爱辉指着车间里正在下线的产品告诉记者，因为暑期将至，近期重点生产“学生款”。而实体店的产品档次有提升，市场价格在400至600元不等，针对各级销售市场，新干县的拉杆箱生产企业开始进一步细分产品，高端产品以实体店销售为主，网店则主打中低端产品。