【中国礼品网讯】礼品公司要做好终端促销，首先应解决“何时开展促销”的问题。对促销时机的把握非常重要，对于季节性和非季节性产品促销时间的要求也各不相同。
1. 季节性产品的促销时机
季节性销售明显的产品，都存在淡旺季之分，每一年都在重复着淡旺季这种规律，促销也就是每一年都在重复运作着。
企业在旺季开始前期，需要对市场进行一定的告知性促销，以预热市场，目的是使经销商的铺货和产品能够顺畅地流入市场，激发经销商信心，也得到市场的前期效果，为产品旺销季节的到来奠定基础，甚至达到提前启动旺季的效果。
在产品旺季正式开始时，促销活动也叫肉搏战，是近距离的短兵相接，基本都围绕着产品的直接销量。企业必须把握好这个时机，在进行主力产品促销的同时，还利用战斗产品（低价低毛利）来干扰竞品的促销活动，保卫自己主力产品的销量。
旺季结束之后，销售开始下降，为了延长旺季时间，企业应立即进行促销，尽可能地消化库存，收回当年边际利润，保证企业来年在更高的平台上切入市场。
随着市场进入淡季，此时企业还有必要开展促销活动，目的不是为了销量，而是希望获得经销商来年更大的支持，让他感受品牌的威力，帮助他度过淡季。
2. 非季节产品的促销时机
对非季节性产品，选择适当的时机开展促销活动十分必要。针对H公司的非季节性产品，作者为其设计了全年促销活动时间表。这些促销时机，以常规节假日、突发性事件和竞品针对性促销为选择依据，重点也还是为了终端走货。