【中国礼品网讯】近日,阿里旗下的天猫频道包下12条小家电生产线,专门生产12款“定制小家电”产品,此项目于5月7日正式启动销售,首日销售业绩突出,总额达18万台,其中,一个烤箱单品的销售额就追平“五一”三天全国烤箱销量。
定制模式早已不是什么新玩法,面对日趋成熟的包销定制,天猫夹缝中求生存,开启“私人定制”小家电模式,而突出的销售成果使定制模式一度被业界看作是未来的方向,但天猫企图用定制模式冲击传统的标准化制造,短期内也许在小家电领域成绩显著,可充其量只能是行业的搅局者,无法成为引领行业的带头人。
可以肯定的是,未来的产品生产以及销售会逐渐向服务靠拢,而私人定制似乎将销售服务做到一步到位,成为渠道以及服务多样化的补充,同时,在原本年轻人居多的电商领域,定制的个性化能够满足现在年轻消费者的追求。
在对服务的需求进一步扩大的电商领域,天猫选择私人定制小家电的眼光还是独到的,看到了小家电的灵活性,但他忽略了规模效应,在机器大工业化高速发展的今天,传统的标准化和规模化并不可能被私人定制的小众生产所替代,而且只有规模上去了,才能摊薄单品成本从而获得更高的利润空间。
有个不可回避的事实,即家电行业最终是依靠规模化生产进行盈利的,同时,随着生活质量的逐渐提高,多数小家电产品早已成为生活的刚需,因此,规模成为小家电生产企业的第一追逐要素,私人定制是根据消费者的个人需求,单开生产线进行小批量生产,因此,成本较普通产品高出很多,只能被小部分消费者接受,因此私人定制可以在奢侈品行业中发展得游刃有余,但在以量取胜的家电领域则水土不服。
私人定制势必要建立在规模化大生产的基础之上发展,18万台的甜头看上去很美,短期内可能会有很多同行跟随,但洗尽铅华之后立足之本还是要脚踏实地遵循事物发展规律前进,我们鼓励模式的创新,以及对于市场需求的及时反馈和补充,但不要因为一时的投机而压错了底牌,所谓搅局容易,掌局难,且卖且珍惜。