【中国礼品网讯】现在很多企业都在提渠道下沉，但渠道下沉需要基于一种新的厂商关系的逻辑来做渠道变革。礼品企业跟经销商虽有相同点，但更多的是不同点。礼品企业要在求同存异中制定好招商和市场规划，才能稳扎稳打，一路前行。
礼品企业和经销商是一个相互依存的关系，经销商对于各大礼品企业来说不仅是市场的先锋力量，也是企业销量持续看涨的关键所在，因此经销商的力量不可忽视。但在发展的过程中，两者也存在思路不一致的情况，需要加以避免。
厂商发展思路不一致
中国百分之九十九的礼品厂家现在都在谈发展第一，强调用发展的思路来看待问题，不停地研发推出新产品，开拓更多的市场，搞各式各样的营销策略。而经销商想的是安全第一，毕竟闭着眼睛赚钱的时代不存在了。钱越来越难赚，安全才最重要。
成本控制能力不一致
礼品企业越大，成本控制能力就会越强，企业在提升业绩的同时，也要考虑控制成本。成本递增率不能超过利润递增率。经销商和厂家正好相反，经销商做的越大，成本控制能力越弱。
市场经营战术不一致
厂商都是为了赚钱，但二者不一样。厂家赚的钱是战略型利润，通过前期投入在后期赚到的钱叫战略型利润;经销商赚的钱叫战术性利润，什么叫战术，战术就是短平宽。厂家整天喊不要窜货，不要把价格卖乱，为什么有的经销商一定要窜货，要把价格卖乱，这都是战术思想导致的。