【中国礼品网讯】近年来，展会营销在礼品行业风起云涌，不论大中小型礼品公司多会踊跃参加大大小小规模的礼品展会、礼品展会等，以从中捕捉新的礼品商机占得更大市场份额。礼品展会营销，是指较多品类或品牌把展厅搬到展览馆或大型的场馆，通过把消费者需要购买的产品集中到一个场所，通过造型独特的展厅设计和新颖的产品展示，配合现场的气氛来拉动消费者产生购买欲望。
据中国礼品网业内人士分析，面对今年礼品市场前景不明、消费者越来越理性、促销模式层出不穷、消费市场也由卖方市场逐渐转变为买方市场、面对狼多肉少的市场现状，作为礼品公司而言，要稳定市场份额、给礼品品牌造势、推广最新研发成果，展会营销是对策。作为礼品行业，主要包括礼品展会、礼品展会、工艺品展会、家居用品展览会等，这些展会营销具有它的一些独特的优势，各类礼品公司要借助展会营销捕捉商机，需要结合展会营销的特点，并努力做好以下几点。
展厅位置及设计要出彩
由于展会营销的现场同类礼品产品可能会有很多家，在多家产品当中如何做到新颖突出，吸引消费者的眼球，在同一区域内，消费者更多是通过视觉对比来选择或者判断哪家比较好或者能吸引她进入到展厅，如果展厅设计的很普通，可能就会导致很多潜在的客户和意向客户没有进到店面而流失了。此外，展厅位置对礼品品牌产品销量的影响非常大。在展会位置选择的时候，务必要选择顾客第一眼能接触的位置且是人流的主通道，这样不仅能给顾客留下最深刻的印象，同时顾客也会拿她接触到的第一个品牌作为她选择或者衡量的标准。
推广产品设计要合理
礼品网小编通过对很多次展会的分析对比发现，由于展会时间较短，顾客要在很短的时间做出决定是否购买，因此要对活动的力度进行包装，给顾客一种机不可失的感觉。同时还必须设计催单的内容，由于展会现场每个礼品品类都会有几家品牌，因此为了避免顾客过多的对比闲逛，要设计一些催单的项目，比如前多少名订购送丰厚礼品、特惠产品限量限时等、越早定抽中大奖的概率越高等方式来锁定顾客。同时在设定新产品的时候目标性一定要强，不要把推广的新品搞的太多。这样推广人员没有重点，顾客也会被搞的眼花瞭乱，这样成交率就会非常低。
展会氛围要气势宏伟
由于展会礼品品类齐全每个品类都会吸引到各自的消费者，同时展会又能满足消费者货比三家目的，有购买需求的顾客一般都会参与。为了好好的抓紧这些准客户，每个礼品品牌都会使出浑身解数来吸引消费者，展会现场每个品牌都会找临时促销人员，因此现场临时促销人员是非常多。因此要想在临时促销人员方面突出，必须搞“人海战术”。人海战术，就如礼品企业可找多找一些促销人员，并统一着装举着企业的宣传牌喊着同一样的口号，给参展商和顾客一种震撼的气场，从而让客户通过这种气势记住自己的品牌而愿意进一步了解自己的产品。
激励机制要有的放矢
由于展会现场人员很多，执行人员是比较辛苦的，如果没有有效的激励机制，人员很难管理和监控到，就容易导致人员散漫，顾客没有人接待，很容易出现偷懒的情况。为了让所有执行人员保持高昂的激情和斗志，就必须制定能激励执行人员潜力和激情的激励方案。同时针对每个人要设定激励，在保证团队精诚合作的前提下，还要不断的发掘每个人的潜力。团队和团队之间，成员和成员之间会形成良性的竞争。
总结和表彰要及时
每天展会结束要对结果进行通报，对优秀的个人和团队进行表彰，及时鼓励优秀的个人和团队，对活动执行过程中遇到的问题要及时纠正，这样才能不断的激发员工的士气和激情，同时也能及时调整相关策略按照更好的方向执行。任何一场展会推广活动都离不开策划和执行，有好的策划，如果没完美的执行，最后的结果一定会受到影响，展会营销同样如此，特别是在短期内进行造势的礼品品牌推广，人员的执行力对活动的影响更大，因此展会营销要成功，除了前期的策划要把控好，后续的执行和相关的细节同样要监控好，这样才能取得很好的效果。
礼品公司如何借礼品展会营销挖掘礼品商机?总体来说，展会营销是一项较为复杂的工程，必须经过周密且对路的计划、出奇制胜的推广模式、科学的分工、严谨的执行方能使展会营销真正发挥作用，赢得新的礼品商机，为礼品公司的长足进步获得新的商业价值增长。