【中国礼品网讯】在礼品市场的客户开发中，时常有这样一种现象，很多客户都会受到大多数礼品公司的重复拜访，价格战已成为它们的杀手锏，而那些需要挖掘和引导的客户则甚少有礼品公司关注。
同时，礼品公司产品线太长，经手人员对产品知识了解太少，无法将产品卖点展示给客户，一到价格关，价格防线全线崩溃。而其产品体系中品牌产品少，即使有部份品牌产品，随着产品品牌的提升，产品的价格没有抬起来。这一系列的原因使得礼品公司的发展进入了一个微利时代。
那么，在微利时代，礼品公司该如何脱颖而出呢？
1、把握现有客户，感知他的要求，成为他们的铁杆供应商。
2、差异化拓展客户，挖掘引导新的客户需求。非行政事业单位，中小型企业，地市，中小型研究机构等多数为不太受关注单位。
3、引导行业大客户或商场业态少打折，多促销（赠品）。
4、将产品知识的反复学习作为重要头等任务来抓。先得吃透自己，产品是枪根本。
5、快速改变产品差异化的原始思想，原来在礼品公司一直在寻找别人没有的产品，现在得开始寻找消费者熟悉的品牌了。
6、专注品牌，做品牌代言人。品牌的感召力强过任何一个企业，礼品公司需沉下心来，专心做品牌。
7、加重行业大客户的开发力度。礼品市场需求正从福利品、会议礼品需求为主的阶段转向商务礼品、促销品为主的阶段。
8、团体致胜。未来社会没有团队或没有凝聚力，没有战斗力的团队相当于15年前的正式工人，结局是悲惨的。
9、加强行业意识，构建行业协作平台，引导全社会礼品赠品的消费意识。市场是引导出来的，协作决定行业兴衰。
在微利时代，礼品公司只有超越现有客户的需求，跳狭义的礼品概念，甩脱原始竞争，才有制胜的可能。