【中国礼品网讯】单纯的价格战只会让品牌显得廉价，陷入无尽的自我消耗及竞争力削弱的恶性循环，随着消费市场逐渐步入理性时代，只有适宜的促销手段加上产品本身的质量、服务等才是赢得市场的关键。派乐汉堡在开发促销礼品上的成功尝试不失为现代商战中一种更好的选择。
读懂消费心理，礼品促销从“心”开始
肯德基、麦当劳的赠品玩具曾让很多人都爱不释手，甚至超出了对食物本身的热爱。持续不断的开发投入以及对消费市场心理潜心的研究，让派乐汉堡对礼赠品促销策略的运用也日趋熟练，有了自己独到的经验和心得。在决胜终端的营销时代，赠品促销在一定程度上可谓浓缩了商战精华。以赠品作为争取消费者购买产品，提升业绩成长的法宝的策略运用的得当，就有可能换取长远的销售业绩。
派乐汉堡在业内一直有着“东方汉堡”的美誉，对本土消费市场拥有得天独厚的优势，与顾客的深度沟通让派乐汉堡十分懂得他们的需求，开发的礼品也多是时下年轻人最为喜爱和追捧的热门潮流商品;同时，派乐汉堡十分擅长各种“借势”：中国人非常注重节假日的情感沟通，各种时令节气也都被赋予了不同的意义，派乐汉堡在此期间推出各种契合当下情感的特色礼品，如儿童节期间推出的梦想家MOMO熊系列，借助孩子对未来职业的扮演幻想，设计了演员、宇航员、企业家、运动员若干生动阳光的职业形象，并以港台区最为流行的MOMO熊作为表现的载体，一经推出即大受市场好评，在六一节期间卖到脱销;情人节期间推出的小破孩情侣挂饰、梦幻漂流瓶等，都成为当时情侣们表情达意的浪漫道具，来派乐汉堡共进一份情侣套餐，还能得到意外的精美礼品，又应景又浪漫。
派乐汉堡另外一手“借势”之招，是借用时下最流行最火的卡通形象，吸引眼球创造售卖热点，派乐汉堡曾巧妙的利用当年最为火爆的暑期大片《变形金刚》的上映热潮，借势推出促销活动，以“变形金刚”造型玩具作为赠品，创造了暑期门店销售的奇迹;还曾经隆重推出经由时下最火爆的经典游戏《愤怒的小鸟》中的角色形象改编的玩具 —— 派乐汉堡限量版“愤怒的小鸟”手机挂饰，让人不禁感叹派乐汉堡洞悉市场的速度与敏锐视角。愤怒的小鸟挂饰一套数十款，生动活泼的造型、精美的做工，让这款玩具显得新颖时尚、吸引力十足。
礼品开发系列化主题化，赠品人气掀起收藏热潮
派乐汉堡在礼赠品促销领域屡出奇招，几乎每次都获得了不俗的反响，甚至有消费者专门长期关注，逢派乐汉堡出新的礼赠品必收藏，搜罗了几乎所有的派乐汉堡礼品，五花八门的精美礼品都够上专门的收藏级别，可以开一个小型展览了。为什么会有如此痴迷的收藏狂热，归结到礼品开发的思路上可以看到：派乐汉堡开发礼品的系列化和主题化，给消费者带来持续的购买热情，比如从变形金刚到愤怒的小鸟无不是结合时尚与灵感结合后的杰作。礼赠品所带领的销售额屡创新高，系列礼品获得了市场的热烈追捧和广大消费者的一致好评，赠品营销模式的效果已初见端倪。
赠品对于产品销售真的有如此推动力?对此派乐汉堡CEO刘焕宝有自己的见解：“中国有句古话，‘礼轻仁义重’ —— 消费者是冲着产品去的，赠品是你为给消费者的一个购买诱因，但可以增加消费者的认同感，让消费者认为你对消费者是真诚的，这比通过广告等别的方式提高消费者对你的忠诚要省钱得多。因此，回归到营销的原点，关注并研究目标消费者的购买特征最重要，赠品会增加产品的附加值，使其更快地流通。”刘焕宝还强调，赠品要做的是时常保持魅力，和产品一样与时俱进，跟上市场节奏才会有竞争优势存在，“我们会不断更换赠品的种类，尽量做到常赠常新有创意，满足消费者求新求异的需求。”刘焕宝说。
众所周知，消费者购买商品是为了获取其价值，而若在获得价值的同时又额外地获得增值性价值，绝对是件很有意义的事。派乐汉堡的成功之处在于在致力研发新品的同时不忘在促销手段上下功夫，这也成功派乐汉堡俘获消费者的“杀手锏”。