【中国礼品网讯】据了解，目前已有部分礼品厂家对销售渠道作出了较大调整，针对不同的目标市场开发不同系列产品，同时，对产品定位和价格等也作出了相应的调整，做到了高端、中端甚至低端兼顾。这是由于受外贸出口和国外礼品品牌侵袭等多重影响，我国礼品行业遭遇前所未有的发展调整，一些礼品厂家也不得不重新调整方向，将销售“触角”延伸至国内三四级市场。
高利润驱使一二级市场被抬高
目前，综合礼品在我国的普及率还不是很高，相当一部分的礼品公司都只是定位在低端用品市场，或消费水平较高的一二级市场。通常情况下，在国内三四级市场中，很难寻觅到礼品品牌尤其是高端礼品品牌的“身影”。就当前局势，大城市的发展似乎远不如中小城市更具活力。而礼品供应商倘若能借助这一大好局势，挖掘三四线城市消费市场，相信在广阔天地大有作为。
长期以来，大多数礼品企业均把发展目光集聚在国内一二级市场，对三四级市场无暇顾及或有所忽视，尤其是礼品加盟经销代理等方面，没有亲历亲为的去开发这一庞大的消费市场。虽然目前一二级市场的购买力强于三四级市场，在单件礼品产品利润上也远远大于三四级市场，但从长远发展来看，三四级市场的重要性却远远高于一二级市场，其市场前景不可小觑。也是礼品终深发展的必然途径。所以，很多工艺礼品厂家、数码礼品厂家、瓷器礼品厂家等企业就意味着市场再出发。
渠道下沉或转向三四级消费市场
当然，已有不少礼品企业意识到了这一点，销售渠道正在逐渐下沉。首先，在产品研发上，不再仅仅局限于高端市场，而是放开思路，增加新的产品生产线，生产适合于三四级消费市场的产品。在营销策略上，除继续稳定和巩固原有的市场外，还量身制定出适合三四级市场的销售措施，在三四级市场中寻找新的销售突破点，并且给予各方面的倾斜。
面对相对较为宽松的三四级市场，客户源相对较为广泛，市场的需求量也相对较大，绝对销售额也高出许多。国内的三四级消费市场，对礼品供应商来说，具有较为广阔的生存和发展空间。据了解，目前已有一些礼品品牌对销售渠道作出了较大调整，针对不同的目标市场开发不同系列产品，同时，对产品定位也作出了相应的调整，做到了高端、中端甚至低端兼顾。
结语：在当前的市场环境下，一二级市场日趋饱和，三四级市场成为商家的必争之地，因此企业应主动出击，以抢得先机。这也是“本土礼品品牌发展堪忧 礼品企业找转型路”一文的初衷。不少礼品厂家还是极为依赖传统渠道进行营销的，因此渠道是否下沉、如何下沉成为了业界较为关心的话题之一。事实上，近年来，随着网络营销的广泛兴起，对于礼品公司而言，除了要把握好传统渠道的发展外，也要考虑拓展营销渠道。期间，中国礼品网为礼品厂家搭建的产品分销、品牌入驻等服务，将在日后创造更多价值。