【中国礼品网讯】国庆节之后,春节之前,对于文具店来说是不折不扣的淡季,如何在淡季中做好销售是每个文具店主都在考虑的问题,而对于文具店淡季促销而言,提高销量是最直接、最现实的目标。“旺季抢增量,淡季抢减量”则是淡季提升销量的根本策略,那么淡季营销究竟该如何做呢?
文具店淡季营销方案
1、适时推出新品
在淡季适时推出一些新产品,可以有效地切割对手的市场份额,从取势的角度来看,能强化企业品牌在消费者心智中的地位,对于营销预算有限的店铺来说,以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。
2、强化和开发淡季渠道
进入淡季,通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩,但另外一些销售渠道则开始展现其价值,这就是淡季渠道,而淡季的渠道策略无非两方面:一方面,在淡季,销售波动较小的渠道应该得到强化;另一方面,针对产品特点,开发新的渠道,适应产品的淡季销售。
3、为旺季营销准备
“旺季取利,淡季取势”,但企业的最终目标就是谋利,而取势同样是为这个最终目标服务的,另外,淡季终归是淡季,“旺季抢增量,淡季抢减量”,“增量”永远比“减量”要大,取“增量”永远比赤裸裸地从对手手中抢食来得容易,而且,淡季促销有时候是得不偿失的,一个很简单的例子:冬天花几倍的努力将冰箱卖出去,抢得也许是夏天的生意。