【中国礼品网讯】早在三四年前的时候，互联网上多个团购网站集中式疯狂上线的同时，不少礼品公司也开始迈着小心翼翼的步伐试水电子商务，也就是在这一年，原本并不活跃的礼品行业吹响了角逐电子商务的号角，尽管号角的声音十分微弱。尤其是当传统实体流通渠道与新型网购渠道形成对冲时，为不少礼品企业进入“电商”埋下了竞合壁垒。如何打破这一防线，并通过网购市场份额获取成长是许多礼品厂家进入2013年发展重视的课题。
礼品公司插上“电子商务”的翅膀
有不完全统计数据，2012年我国礼品企业通过电子商务实现的销售收入达到了近860亿。礼品网负责人表示，目前网络销售占总销售份额的比例依然很小，但增长十分迅速，将增加更多的力量投入电子商务。再看这一年来，优优祝福、芭莎礼品网、中国礼品网等大型礼品网络平台，纷纷占据网购市场，而中小型企业也在网络大战中以低价格战术抢夺市场份额。大品牌商城旗舰店、中小礼品企业直销店，推出各种促销策略，以赢得更多网络客户的关注。
细心的网友会发现，输入“家纺礼品品牌”搜索，查询结果达几十万条之多，产品类型多样，如四件套、毛巾、毛毯、蚕丝被等。近年来，礼品企业在电子商务发展一路走来，从悄无声息到如火如荼，从试水摸索到略有把握，传统通路的激烈竞争转换到电子通路的疯狂式厮杀，让许多关注者惊讶不已。信息化时代营销模式的改变给企业带来了机遇的同时，也使其面临着更多的摸索与挑战。
立足“电子商务”发展问题频频
传统销售是定点销售，受地域限制明显，光顾一家专卖店的顾客大多局限在本区域，礼品产品与消费者处于一对多的态势。而电子商务则改变传统的消费格局，全国各地成千上万的网友，有可能在同一时间，关注同一产品。子商务的优势人人皆知，然而随着各类礼品企业的试水，各种难题也随之产生。对于绝大多数礼品品牌企业来说，线上渠道对原有传统渠道的冲击是电子商务的最大障碍。
前期，礼品企业为了加大电子商务宣传，或是为了节省中间成本，大多采用低价策略，造成与实体渠道销售价格不一致的情况屡屡发生。直营体系的控制相对容易，而如果有加盟商与经销商存在，则更容易出现价格紊乱和冲突的状况。面对这些问题，有些礼品企业能快速突破和解决这些问题。比如，采用传统销售与网络销售产品区分展示等方式，针对网络客户的个性特点开发适用的产品，通过产品的区分减少线上与线下销售的冲突。
礼品公司电商之路有波澜和希冀
电子商务系统本身就是一个好的信息化平台，通过这样一个系统，都可以一一考究与分析。比如进行一些统计类的工作，通过电子商务系统，可以查寻每个客户订单来源于哪个区域，哪个区域具有较多的网上订单数量，哪一种产品型号在客户订单中选择比例较大。在统计的基础上进行分析，企业对网络客户的购买习惯会有更清晰的认识，有利于企业根据产品特点和网友消费习惯实施有效的营销策略。
而礼品公司发展电商，产品的质量如何管理?企业成本怎样控制?售后服务如何监督?这一切问号的后面，都源于管理的方法研究。礼品公司摸索出适合自身的管理之道，企业运行才能有安全保障，插翅电子商务试飞的过程中，才不至于从高空跌落，以至摔得粉身碎骨。怎样与经销商协调，平衡各方利益?产品最终的成功，不仅仅是产品质量、售后服务等问题，在现在的商业时代，更多的是同一条价值链条上的利益各方互相磨合的结果。
编者结语：礼品企业插上电商“翅膀”能飞多远?简而言之，礼品公司电商发展路上有波澜更有希冀。事实上，礼品企业进行电子商务不会出现一夜暴富，只是给有准备的企业提供商机而已。各礼品企业在此发展过程中，做好管理，提升信息化能力，起点高了，动力强了，才能借电子商务的翅膀飞得更高更远。