【中国礼品网讯】礼品，就是销售战场上的一支“狙击枪”，要求能够精确捕捉“靶心”——公关、促销对象，通过调查和分析，促销礼品普遍存在：定位错误，同质化严重，缺失创意及品牌传播价值等问题，从而导致严重的广告资源的浪费及目标客户的流失，礼品的作用不外乎三种，第一、刺激消费者尝试、购买；第二、培养消费者的品牌忠诚度；第三、对产品或品牌进行宣传推广，怎样才能获得一支威力强大的“狙击枪”？
“文化为源、创意为核”。这八个字是礼中礼近二十年酒行业礼品运作综旨，始终坚持从企业目标消费者的品牌体验出发，以品牌价值匹配为准则，通过精准的市场调查、系统规划、策略分析，重点研发富有创意、承载品牌文化、高溢价能力的“文创礼品”礼中礼以此为指导思想，积极探索“文创礼品”的终极内涵及价值延伸，并总结出文创礼品有效的实现路径——十六字创意作业系统：“品牌解读、市场分析、定向研发、度身定做”。
白酒消费一般都有淡旺季之分，旺季各白酒品牌竞争激烈，但如今的淡季，竞争也无处不在，那如何在淡季刺激白酒消费，实现真正意义上的“淡季不淡”呢？这是各酒企面临的重要营销课题，在淡季有效的实施消费者拉动，抢占淡季的市场份额，为旺季的到来打下坚实的市场基础，这就一定程度上保证了“淡季不淡，旺季更旺”目标的实现，那么在目前的消费者拉动措施中，促销无疑是一种有效的方式，那么对于实施促销的白酒企业来说，就面对如何开发合适促销品的问题。
中国礼品网小编认为，白酒消费者促销品因产品档次不同，其承担的作用也不同；促销品对于中高档白酒的销售促进和品牌塑造作用逐步突显，针对各个品牌对促销品的需求，礼中礼做了以下分析。
酒水促销礼品开发主要有三种思路：
第一，从品牌自身属性的角度开发。参考因素包括白酒文化、产品名称、产品规格、价格定位等，其中白酒文化又包括：白酒酿制文化，每一品牌都有其酿造历史和文化，以其酿制文化为依托开发相关的促销品，白酒品鉴文化，部分白酒品牌有其名人品鉴的历史或品牌故事，并形成了相关的品牌文化。
第二、从消费者属性的角度开发。参考因素包括消费者爱好、消费者品味等，具体有三个方向：艺术收藏，精仿历史文物、名人字画、精致品茶杯具、典型建筑或军事装备模型等；价值刺激：现金、金银等实物；基本实用，香烟、打火机、扑克牌、瑞士军刀、指甲剪等。
第三，从营销环境的角度开发。主要根据企业事件、政府活动、社会事件等来研发相应的促销礼品，比如围绕政府主办的大型活动，进行事件营销，如奥运前期的福娃促销品、奥运中的门票赠送、国庆六十周年阅兵的军模促销品、上海世博会的门票赠送等；另外，还要时刻关注竞品的促销活动和促销品，进行有针对性的促销品开发。
总之，白酒消费者促销品因产品的价位不同，承担的作用也不同。低档产品的促销品主要作用就是刺激消费者购买，中高端产品的促销品开发应结合相应的品牌文化和产品诉求，实现促销品和产品文化的相得益彰，重要的一点是，白酒消费者促销品应注重创新性和借鉴性，礼中礼案例有：国窖1573，采用“怀表”等促销品强化“可以品味的历史拥有多少年”等概念；茅台，采用系统化的“文创礼品”引爆2010年世博会，他们都在一定程度上借鉴并创新才取得成功，正如，狙击枪是地面部队攻坚的利器，白酒营销中的礼品一样具备狙击枪的功效，只要对其精心研发、合理运用，必将成为企业攻城略地、创造销售佳绩，实现品牌梦想的一支利器。