【中国礼品网讯】时值春令之际，眼花缭乱的礼品品牌春夏新品陆续推出、各类经销商见面会等形式在礼品行业内轮番上演，在礼品展会上登台，大有“你方唱罢我登场”的架势。笔者从最近几个礼品企业的招商会中发现，无论品牌大小，在业内的影响力如何，企业都会在招商会上竭尽全力展现自己的竞争优势与实力，并尝试采用一些与众不同的新花样来吸引人们的眼球，争取获得更多的加盟商资源。
对于各礼品企业来说，无论招商会的形式是大张旗鼓，还是精致小巧，最重要的还是要有优质的产品作保证。对此，有中国礼品网特约观察员指出，礼品品牌与其花大价钱聘请明星“站台”，不如用这些资金来开发新产品，明星带来的人气效应只是一时的，拥有丰富且适销对路的产品才是招商会上吸引人气的关键，也是企业获得长远利益的保证。这方面，以家纺礼品更为显著，动辄几百万的明星代言成本过高。
以往，礼品品牌的区域经理最关注的是自己区域内每年的回款率，有些人为了单纯的回款率，与一些根本不懂如何经营产品却有资金的加盟商签约，导致的后果是回款率逐年下跌，为了弥补亏损，只能选择继续扩大招收加盟商，如此恶性循环，损失的不仅是品牌的形象，也损害了加盟商的利益。因此，这就要求上游的礼品公司在发展经销商加盟之前就要转变营销思维，立足礼品行业实情，有针对性的挖掘出行动潜力。
在今年的一些礼品招商加盟会上，笔者听到了许多异样的声音，即礼品招商要提高加盟商质量是企业的重中之重，只有优质的加盟商，才具有更强的抗风险力和开拓渠道的能力。某珠宝品牌企业的营销总监对笔者说过这样一句话：“经销商们有钱、肯订货当然好，但是只订货，卖不动货却是大大的不好。只有经销商的质量上去了，卖得动货，企业才能良性发展。”相信这句话代表了所有礼品企业的心声。
对于加盟商而言，由不懂得如何经营到精通，需要一个过程，这中间自然少不了企业的政策支持。幻响神州公司负责人说：“由于发展阶段、经营理念、资金实力、团队水平不同，加盟商需要企业提供的政策支持方向和支持力度也大相径庭。因此，这就需要企业的政策支持能够满足加盟商的阶段性发展需求，并最大化地放大企业的政策成效。
礼品行业招商发展经销商加盟要“求变”，事实上，在面对礼品招商的问题上，各企业应该以积极正确的态度面对，既不能将它视为“救命稻草”，做破釜沉舟式的一搏，也不能听之任之，有效的策划与实行是使其发挥最大作用的关键，更是凸显商业价值的目标所在。