【中国礼品网讯】近段时间礼品市场越来越火爆了，许多厂商都想出各种方法来应对即将到来的销售狂潮，但有好也有坏的，下面礼品网编者就给大家谈谈有关礼品得与失的有关内容。诸多事实表明，礼品营销管理的成与败，说来就像一场战争一样，知彼知己方能百战百胜，不仅要考虑到自身的利益，还要从对手和消费者的角度去看待问题，这样才能收到一个好的效果。
数年前曾经火遍大江南北的商务通就是一个例子，我们在调查中发现，大多数购买商务通的用户并不是自己使用，而是送礼。曾经就有一个朋友买了多台商务通，问他买这么多商务通做什么，“送给客户啊”他的回答非常干脆。说白了，商务通在当时不过是在PDA上加了一个概念性的名字。很多人给客户送礼想要体现高科技一点的，但在很多时候送礼的金额不能太大，结果产生了“送PC太笨，送笔记本电脑太贵，不如送个商务通”的现实。
但是，商务通偶然踩到市场的软肋后并没出色的营销配合，加上内部管理团队的种种原因，恒基伟业并没有做到“恒基”，也没有真正创下“伟业”。此外，脑白金让很多人感到俗不可耐的原因在于它在面对公众的广告中把礼品这一通常被人半遮半掩的东西公然在媒体上广而告之。这就像一种在媒体上“裸奔”的商品，把人们通常突出礼节而掩饰礼品的含蓄来了个乾坤大挪移。
不难发现，脑白金的成功引来了众多企业的垂涎，各种各样的产品都想在礼品市场上多分一杯羡，于是，上下班路上的收音机里是“给李总带盒三奇堂健肝茶”，晚上打开电视则是“父母给孩子买‘好记星’，轻松学英语”。诸如此类的广告充斥着所有的媒体之际，一些产品打同样的礼品牌却不再有同样的效果，这时“效用递减原则”开始显现，一招鲜的好时光开始逝去。
如果说礼品营销是李逵的三板斧的话，那么，三板斧并不是每个人都可以学的，至少文弱书生估计是没什么戏——板斧都舞不动，如何学三板斧?其次，既使学会了三板斧也并不总是管用。因此，看到现在不少企业盲目学脑白金这三板斧的样子倒像是脑白金又开了一所三板斧营销学校，以至于这三板斧被很多人不停地来回舞弄。
需要一提的是，任何一种产品的成功都不是靠一种营销手段就可以实现的。营销在产品获得市场反应中常常只是起到了药引的作用，主药配得不对，药引再好也是无济于事的。同样，脑白金的市场收获也并不单由礼品营销而得，包括它的广告设计在内还有其他很多非常有意思的特点。基于本文的内容定位，这些问题便不再展开阐述。
事实上，礼品作为产品销售的一个方向并不新鲜。几乎所有产品都可能成为礼品，只是不同的产品被作为礼品的购买率不同罢了。可无论怎样，礼品营销知己知彼仍是必要的，因此从消费者和市场角度考虑就显得必要了。