我国礼品行业处在国际礼品产业链条的最底层,扮演着生产制造环节的代工企业角色。产品因缺乏设计、缺少礼品品牌而呈现档次低、科技含量低、附加值低、价格低,拼的是价格,比的是成本,比是市场渠道。导致国内礼品在国内高档场合及国外中高类消费市场难登大雅之堂。这种尴尬境况伴随礼品业走过宝贵的二十多年快速发展黄金期。
据笔者在余杭走访一些家纺礼品企业及其他礼品制造发现,有的礼品公司转变营销模式,国内、国际两个市场共同开发,以树立自主品牌、打造自主品牌为主导,充分利用两个市场、两种资源,实现内外兼顾、通吃共赢。还有的礼品企业,由竞争对手变成合作伙伴,发挥各自产品线特长,优势互补,共同拓展市场才是2013年拓展市场发展的必然之举。
“知微见著”。据中国礼品网(http://www.lipingov.cn/)了解到,国内礼品行业不容乐观的现状足以显示出我国经济形势的严峻性,而随着中国经济增速放缓以及政府层面的消费削减,礼品的需求和前几年相比增速逐渐降低。再加上不少工艺礼品厂家、瓷器礼品厂家等宁愿降价也不愿意减产,导致供需矛盾越来越尖锐,这种情况下,我国礼品行业企业何去何从?礼品厂家、贸易商、经销商等如何寻求新的发展动力和机遇?
同时,自主品牌的缺失,创新的乏力,让国内礼品产业长时间处在产业链的最底层。在成本优势丧失、市场遭遇寒冬之际,国内礼品市场呈现出哀鸿遍野之势。代工企业转型,一方面是力推自主品牌,通过品牌知名度和影响力提升品牌溢价能力,扩大盈利空间,另一方面是通过创新、设计等要素提升代工企业的品质和水平,提高产品竞争力,虽仍是贴牌,但可增加盈利点。
在眼前的2013年,礼品业的转型模式,难点之一是代工企业的转型。由于历史原因,处于发展初级阶段的礼品产业,承接了国际礼品产品生产制造中心的转移,并借助自身的种种优势和先天禀赋,成就国际最大礼品生产国、出口国,这其中,为国外礼品品牌的代工模式,既成就了礼品业的一度辉煌,也酿就了礼品业现在的苦果,需要假以时日去慢慢消化和转化成新一轮的发展契机。