【中国礼品网讯】事实表明,我国礼品行业尚处在营销初级阶段,并没有做透4P策略,各方面还不是很完善,单就品牌知名度一项而言,与其他单品营销还有很大的差距。甚至,面对国外礼品品牌的强势,也为本土礼品公司发展提出了严峻挑战。不可否认,行业大部分企业的很多问题都是在整个营销管理链条上不够成熟,还处于摸索的过程,一切都有待进一步完善。
中国礼品供应商的渠道还过于单一,不够系统,但从礼品的功能属性来看,它可以进入三种渠道,一是商场超市,已经做了有些年头,也是主流;二是礼品经销代理专卖店,但目前只有礼品品牌少数进入,并未产生良好的效果;三是网络营销渠道的开拓,还没有形成规模性进入。不过可喜的是,很多礼品厂家也已经意识到该一问题,并积极寻求各类营销突破。
礼品是拥有多种消费属性特征的产品,由于其产品形式相对全面,比较容易进入像沃尔玛和家乐福一样的商场,此外也由于其追求整体效果和独有性,专卖连锁模式才运作的如此成功,商场超市和经销专卖店也才能有其铺货的地方,但必然之处却带来一系列的问题,进入这种大卖场需要巨额的铺货保证金,并且货款的结算严重影响了企业资金链的流入,高额的铺货费用同样给企业出了巨大的难题,只有卖出更多产品才能保证有效的业绩,否则入不敷出。
同时,礼品作为部分日常用品市场消费的载体,同样拥有居家使用、人情往来等功能,所以它有理由不开始更加全面多元的营销。但实际情况是,从一定意义上讲,目前中国礼品行业尴尬局面的形成,与礼品品牌程度不高,市场孵化不全,尤其是对礼品市场的倾向不是很明显,本该有很大的市场份额结果错失了很多发展良机,从而也导致礼品行业的集约式转型还有待进一步孵化成熟。
未来将形成连锁专卖、商场超市和经销代理以及网络营销渠道并存的发展模式,可想而知,这是很多礼品品牌最想做的事情。同时由于目前礼品渠道功能的升级,礼品专卖店不仅仅包括产品,还应包括各类消费体验、优质服务等各种介于产品之外的延伸项,所以对于礼品渠道来讲,应追求更加多元全面。基于我国礼品行业尚处在营销初级阶段意识的前提,寻找到合适的发展之路。