面对2013年并不明朗的礼品市场环境，要想继续保持竞争力，抢占更多的市场份额，必须要强化流通渠道开展主动营销的力度，要做好主动营销，作为礼品终端经销商要做好什么呢?对此，中国礼品网（http://www.lipingov.cn/）专家提出的观点是礼品经销商主动在市场出击，不然被动等待效果太不明显。而礼品网编者认为应该做好以下四个方面，希望有所借鉴参考。
第一、要有明确的市场规划
很多礼品经销商就知道自己要开始搞市场营销，至于怎么操作，要达到什么样的目的，实现什么样的目标都没有规划，这显然是不合理的，这与礼品厂家营销人员的对接脱节也不无关系。因此要做好市场营销必须要有明确的市场规划，比如全年要发展多少超市商城供货商，要跟多少家礼品公司及采购企业建立合作关系等等工作都要有计划地去推行。以及所有的主动营销费用投入大概是多少等方面，都要做好规划。
第二、经销商要重视主动营销
任何主动营销活动的成功跟经营者的重视程度是分不开的。因此礼品经销商重视的前提是要考虑三个方面的因素：1、细致，在项目运作前要分析区域的情报和数据，权衡投入和回报再做抉择。2、坚持，很多经销商见一两次活动效果不明显就失去信心，很多市场推广需要时间去沉淀。3、信任，要充分的信任主动营销团队的主管和团队成员，只有让团队感觉到了信心，才会激发他们的激情去创造奇迹。
第三、要对营销效果进行评估
很多礼品经销商其实是不太愿意开展主动营销，可是迫于市场环境和工厂的压力，又不得不硬着头皮上。不愿意开展主动营销的一个方面的原因是主动营销工作的效果很难进行考评。效果很难考评就很难权衡投入和产出，很难规划下一阶段的工作。在此编者给出几个考评指标。1、礼品专卖店。2、所在区域的超市商城的供货。3、企事业单位的礼品定制。4、促销开业庆典活动等业务的礼品供应。等等以此营销方式来具体分解目标。
第四、要构建主动营销团队
日前，中国礼品网编者在拜访两个不同家纺礼品厂家的两位经销商时发现，投入同样的费用，有团队的礼品经销商主动营销活动成效显著，且业绩还在不断的递增，没有团队的经销商，投入的资源就像是打水漂，也很难感觉到显著的效果，这样自然经销商投入主动营销的积极性就不高，最后成效也不见的会好。因此要做好主动营销，必须要构建市场营销管理团队，有专门的团队管理者进行管理，有系统的业务流程的指导，主动营销工作才能有序的进行。
结语：目前，价格战和产品同质化早已成了礼品行业司空见惯的现象，面对这种局面，礼品经销商的渠道流通能力及创新水平成为了礼品产业链上下游赢得竞争的法宝。因此，业内人士认为，只有借鉴和吸收礼品经销商做好市场营销从四方面开始着手的相关经验，才能走出一条适合自己礼品经销事业发展道路来，从而提高产品竞争力，带动礼品企业与礼品经销商的共同发展而努力。