【中国礼品网讯】面对日益激烈的礼品市场竞争，一二线城市的竞争已日趋白热化。为开辟更为广阔和销售盈利空间，众多礼品品牌纷纷开始渠道下沉。三四线城市作为欠开发的品牌空白市场，如何铺设各自品牌进驻此地的康庄大道成了每个礼品企业营销任务中的重中之重。日前，江苏南通某一家纺礼品厂家负责人向礼品网笔者介绍说，礼品企业渠道下沉，口碑营销很关键。
口碑营销是成本最低，效果最好的一种营销工具，它主要是通过企业在调查市场需求的情况下，为消费者提供需要的礼品产品和服务，如三四线城市对性价比高的工艺礼品、瓷器礼品等产品的需求。同时制定一定的口碑推广计划，让消费者自动传播企业产品和服务的良好评价，从而让人们通过口碑了解产品、树立品牌、加强市场认知度，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。
和礼品行业的传统营销、网络营销等其它营销手段相比，口碑营销的最大优势就是成功率高、可信度强、成本小、产出大，而且风险低。礼品公司要是能充分做好在三四线城市的口碑营销，不但可以让企业以最实惠的投入赢得最可观的经济效益，还可以为企业在三四线城市的长期发展埋下伏笔。据发现，现在在这个市场中，礼品品牌口碑营销的力量远远超越资金投入量大的明星代言、电视广告等。
其中可信度高作为其中最为重要的特征，使得口碑营销成了三四线城市消费人群最能接受的宣传方式之一。因为在一般情况下，口碑传播都发生在朋友、亲戚、同事、同学等关系较为密切的群体之间，相对于纯粹的广告、促销、公关、商家推荐等等而言，亲朋好友的推荐似乎可信度要来得更高。
因此，礼品品牌在进驻三四线城市的广大市场时，与其不惜巨资投入广告、促销活动、公关活动来吸引潜在消费者的目光，借以产生“眼球经济”效应，吸引广大消费人群，不如通过这种相对简单奏效的口碑方式，即“用户告诉用户”的口耳相传方式来达到自身各类礼品营销品牌推广的目的了。