【中国礼品网讯】早在本世纪初，伴随着全球经济一体化进程的不断加快，国内外政府、企业和民间团体之间的交流日益增多，从而全面推动了礼品行业的蓬勃发展。据相关调查结果，全球各类礼品的数量已突破10万种，每年世界礼品的销售额已增至2000亿美元，其中仅中国市场的礼品销量就达到7000多亿人民币。从外部大体环境看，在欧美经济增长滞缓，购买力疲软的现实情况下，礼品行业如同中国经济一样，可谓是独树一帜，整体销量每年大幅度增长。而这繁华的背后，却包含了很多经营者苦不堪言的酸辛。
电商兴起，实体挤压
日前，国内的礼品市场区分为三大块：政府、企业、民间团体，这一市场被众多的礼品公司占据;追求时尚潮流的年轻人，被众多电商占据;实体店购物的忠实者，被大型商场、超市、购物中心占据。
很久以来，礼品公司一直是礼品行业的中流砥柱，有着坚不可摧的垃位，是他们成就了中国礼品市场的繁荣。然而，伴随着信息时代的发展，越来越多的礼品消费者开始转向于价格低廉、谈判便捷、产品新颖的电商群体，近几年这一群体的人数在快速扩充，呈现直线上涨的趋势，所以这一群体严重威胁了传统礼品公司的地位。
作为传统的礼品公司，我们不能忽视电商的优越性，电商以其庞大的客户群体、简便的进销方式、时尚的购物体验，快速的售后响应，吸引了越来越多的消费者。当然价格是最关键的因素，电商以庞大的会员群体和多种的网络媒体宣传方式作为谈判筹码从礼品厂商手里得到了更优惠的价格。而当越来越多的厂商入驻电商的销售平台的时候，厂商之间为了自己产品的销量增加，电商为了自身的利益，又开始以各种手段促销、打折，从而吸引更多的消费群体。很显然，在价格一方面，传统礼品公司失去了一部分产品的话语权。
信息时代的发达，电商凭借自身的优势，能让更多的新奇特产品更快的展示在消费者面前。当传统礼品公司的采购、销售人员还在为客户的需求冥思菁想解决方案的同时，新奇特的产品早巳经通过电商的平台面世了。很明显，传统礼品公司局限于本身规模，信息渠道不够发达，在产品创新上又略逊电商一筹。
而对于礼品公司本身而言，大多按照传统的方式“按需销售”即客户需要什么，我们卖什么，每一个礼品公司几乎都足包罗万象，同类产品竞争激烈。价格越来越透明，薄利多销无疑成为众多礼品公司必用的销售手段。加上业内沟通渠道不畅，各自分散经营，信息不能共享，造成资源严重浪费。礼品公司本来门槛就低，稍有资源，傍上一两当传统礼品已经不再满足市场需求的时候，礼品公司必须要应时开发出更多新奇特的产品来，加强同行业以及相关行业的信息交流，尽快掌握市场动向，随市场变化而变。
很多客户的业务员都成立了礼品公司，而忽略了团队建设，导致经营问题层出不穷，老客户没有维护住，新客户没开发出几个来，最终资不抵债…倒闭。
品牌+个性，未来礼品市场“主力军”
认清楚繁华背后的危机，礼品公司要适时生存，就必须要变，“穷则变，变则通，通则久”。目前礼品行业逐渐趋向于专业化、规范化，经过多年的市场淘汰，礼品公司应该发挥自身的经营特色，形成专业化，并且细分市场的趋势。专业化发展首先可以降低激烈竞争的程度，使得企业本身有喘息的机会;再者，专业化发展可以使礼品公司更专注十某个领域，做的更准、更精。
品牌礼品、个性礼品(即新奇特礼品)，在未来将是礼品行业的主力产品。因为针对消费者而言，其对品牌的知名度、产品的质量度、售后服务是最关心的，拥有了品牌，自然拥有了产品的定价权，从而使公司的利益实现最大化，当越来越多的消费者发现目前的那些家电、快消品捆绑的赠品质量普遍较差，就会严重打击消费者的购买热情，从而影响这些厂商针对消费者而言，其对品牌的如名度、产品的质量度、售后服务是最关心的，拥有了品牌，自然拥有了产品的定价权。
此外，礼品厂家的促销活动，所以越来越多的厂家歼始选择价格稍高的品牌化礼品，个性化礼品。所以作为礼品公司而言，要适时出击，建立品牌化营销策略，着手打造自己的品牌，从而提升公司整体的竞争力。
当传统礼品已经不再满足市场需求的时候，礼品公司必须要应时开发出更多新奇特的产品来，加强同行业以及相关行业的信息交流，尽快掌握市场动向，随市场变化而变。个性礼品的最大特性就是专属，能最大程度的彰显个人个性，不盲从大众的潮流，在这个个性张扬的时代，个性礼吊的市场未来会更加的光明。个性礼品的消费水平其实是和收入水平成正比的，随着物质生活的丰富，越来越多的人开始趋向于个性礼品，个性礼品从啦一化向多元化、精致化，从观赏性强到实用性强，从适合大众到适合个人个性等等方向发生变化。由于个性礼品的稀缺性和唯一性，导致了它本身的价格优势，从而给礼品公司带来更大的利润空问。
总之，作为礼品行业的经营者，我们不能被整体行业的繁荣所迷惑，应清楚的认识到我们面临的危机和自身的不足，在危难中思考，创新进取，也许一念之间你就会成功。（文章来源：礼赢天下）